@phdthesis{Meinken,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Inga Meinken},
  title     = {B2B Marketing als Instrument des Unternehmensmarketing : eine Diskussion der Einsatzm{\"o}glichkeiten und Erfolgsfaktoren anhand von Fallbeispielen},
  abstract  = {In der vorliegenden Bachelorarbeit wird das Business-to-Business Marketing als Instrument des Unternehmensmarketing untersucht. Ziel dieser Arbeit ist es herauszufinden, wie dieses sinnvoll eingesetzt werden kann und welche Faktoren zu einem Erfolg des B2B Marketings beitragen. Als Fallbeispiel f{\"u}r das B2B Marketing wird die Vodafone GmbH herangezogen. Auf Basis einer Literaturrecherche erfolgt die empirische Forschungsmethodik des leitfadengest{\"u}tzten Interviews. Hierbei werden sechs Experten unter anderem zu ihrer Einsch{\"a}tzung der Methode Inbound Marketing und der Instrumente Content Marketing und Referenzkundenmarketing zur Positionierung befragt. Die Untersuchungsergebnisse belegen, dass die Ber{\"u}cksichtigung der Gesch{\"a}ftskundenbed{\"u}rfnisse nach Mehrwerten, Expertise und einer vertrauensw{\"u}rdigen Gesch{\"a}ftsbeziehung langfristige Kundenbindungen erm{\"o}glicht.},
  language  = {de}
}