@phdthesis{Hallet,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Theo Hallet},
  title     = {Funnel Entwicklung im Paid Social Marketing : eine Analyse der Relevanz f{\"u}r den Umsatz von FMCG Start Ups},
  abstract  = {Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Einsatz von Sales Funneln im Paid Social Marketing und ihren Einfluss auf den Umsatz von Start Up Unternehmen. Besonderes Augenmerk wird dabei auf die Fast Moving Consumer Goods (FMCG) Branche gelegt. Dazu wird folgende Forschungsfrage formuliert: Wie wichtig ist die Entwicklung eines Marketing Funnels im Paid Social Marketing f{\"u}r die Umsatzentwicklung von Start Ups in der FMCG Branche? Zur Beantwortung der Frage wird zun{\"a}chst ein Blick in die Theorie geworfen, um etwaige Erfolgsfaktoren und Fehlerquellen zu identifizieren, sowie ein grundlegendes Verst{\"a}ndnis f{\"u}r die Mechanismen hinter einem Sales Funnel aufzubauen. Dieses Verst{\"a}ndnis hilft dabei, die Relevanz von Sales Funneln im Paid Social Marketing auf rein theoretischer Basis bewerten zu k{\"o}nnen. Neben der Durchf{\"u}hrung mehrerer Experten Interviews wird auch noch das Fallbeispiel eines deutschen Start Ups aus der Branche untersucht. Die Auswertung einer Online-Umfrage zielt dar{\"u}ber hinaus auf die Beantwortung der Frage ab, ob sich der Fast Moving Consumer Goods Markt mit all seinen Eigenheiten {\"u}ber-haupt f{\"u}r den Einsatz von Paid Social Marketing eignet. Die Kombination aller gesammelten Erkenntnisse hat gezeigt, dass sich der Aufbau eines Paid Social Marketing Funnels unter Ber{\"u}cksichtigung aller Erfolgsfaktoren und H{\"u}rden besonders f{\"u}r Start Ups auf dem Konsumg{\"u}termarkt lohnen und den Umsatz nachhaltig steigern kann. Weiterf{\"u}hrende Forschungen k{\"o}nnen sich durch {\"a}hnliche Untersuchungen auch mit anderen Branchen oder Kampagnenarten besch{\"a}ftigen.},
  language  = {de}
}