@phdthesis{Neubert,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Richard Neubert},
  title     = {B2B-Marketingautomatisierung in der Internationalisierung von Unternehmen},
  pages     = {86},
  abstract  = {Diese Arbeit besch{\"a}ftigt sich damit, die Auswirkungen der Internationalisierung auf die Anwendung der Marketingautomatisierung in B2B-Unternehmen zu ermitteln. Die Marketingautomatisierung steht dabei als Erweiterung der CRM-Systeme, wodurch datengest{\"u}tzte, individualisierte und automatisierte Marketingma{\"s}nahmen erm{\"o}glicht werden. Diese Personalisierung kann die langfristige Kundenbindung und Kaufbereitschaft erh{\"o}hen. Die Synthese verschiedener wissenschaftlicher Ans{\"a}tze zeigt, dass die Marketingprozesse des Lead- und Kampagnenmanagements in Folge der Kultureinfl{\"u}sse ma{\"s}geblich ver{\"a}ndert werden. Dies besitzt Auswirkungen auf die Personalisierung durch die Marketingautomatisierung, dessen Funktionen den interkulturellen Herausforderungen angepasst werden k{\"o}nnen.},
  language  = {de}
}