@phdthesis{Neitemeier,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Frank Neitemeier},
  title     = {Leistungssteigerung im Vertrieb : Wie kann die Leistung der Vertriebsmitarbeiter in der Ausschlie{\"s}lichkeitsorganisation eines Versicherungsunternehmens gesteigert werden?},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-43782},
  abstract  = {Die Arbeit besch{\"a}ftigt sich mit der Leistung von Versicherungsvermittlern in der Ausschlie{\"s}lichkeitsorganisation. Dabei wird untersucht, welche Faktoren die Verkaufsleistung von Versicherungsvermittlern beeinflussen. Zun{\"a}chst werden die Faktoren untersucht, die den Vermittler selbst betreffen. Anschlie{\"s}end wird gepr{\"u}ft welchen Einflu{\"s} die F{\"u}hrungskr{\"a}fte und die Struktur der Ausschlie{\"s}lichkeitsorganisation auf die Leistung der Vermittler haben. Aus diesen Erkenntnissen werden Schlussfolgerungen gezogen, welche Rahmenbedingungen ein Versicherungsunternehmen schaffen muss, um eine Leistungssteigerung im Vertrieb zu erreichen.},
  language  = {de}
}