@phdthesis{Koberstein2015, type = {Master Thesis}, author = {Christiane Koberstein}, title = {Olfaktorisches Marketing in der Verkaufsf{\"o}rderung}, url = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus4-55865}, year = {2015}, abstract = {Gegenstand der vorliegenden Masterarbeit ist die Analyse der Bedeutung von olfaktorischem Marketing in der Verkaufsf{\"o}rderung am Point of Sale und die damit verbundene Absatzsteigerung durch Emotionalisierung der Zielgruppe. Unter Einbeziehung von Erkenntnissen der Unternehmens- und Marketingkommunikation sowie von Strategien der Verkaufsf{\"o}rderung und des Neuromarketings soll die Wirkung von olfaktorischem Marketing am erlebnisorientierten Point of Sale an den Beispielen des Lufthansa City Centers und Abercrombie and Fitch dargestellt werden. Die Einbeziehung des Forschungs- und Diskussionsstandes zur subliminalen Beeinflussung bezweckt eine Handlungsempfehlung zur Erreichung eines erfolgreichen olfaktorischen Marketings in der Verkaufsf{\"o}rderung am Point of Sale.}, language = {de} }