TY  - GEN
U1  - Sonstiges
A1  - Fuis, René
T1  - Konzeption einer Balanced Scorecard 
im Vertriebsmanagement am Beispiel 
der SEW-EURODRIVE Ges.m.b.H.
N2  - Die  Diplomarbeit  befasst sich mit  der Erarbeitung  von  relevanten  Kennzahlen der  einzelnen Perspektiven einer  Balanced Scorecard  für das
Vertriebsmanagement. Die Konzeption wird am Beispiel der SEW-EURODRIVE 
Ges.m.b.H.  Österreich,  eines landesorganisierten Großunternehmens    der Branche Vertrieb von Antriebstechnik, dargestellt.
Ziel der Arbeit ist es, jene Kennzahlen für das Vertriebsmanagement zu 
definieren, die den Vertrieb erfolgreich steuern und in weiterer Folge einen finanziellen Erfolg des Unternehmens herbeiführen können.
Zu Beginn der Arbeit wird die Balanced Scorecard  anhand der Literatur 
dargestellt. Im Hauptteil wird eine Konzeption erarbeitet, die sich in dieser Form im Vertriebsmanagement der SEW -EURODRIVE Ges.m.b.H.  einführen ließe. 
Den Abschluss bilden die Erkenntnisse welche Vorteile, aber auch Gefahren und Verbesserungspotenziale sich aus dieser Konzeption herauskristallisiert haben.
KW  - Österreich , Unternehmen , Balanced Scorecard
Y1  - 2012
N1  - Sperrvermerk aufgehoben am 28.03.2017
ER  -