TY - THES U1 - Bachelor Thesis A1 - Adam, Sebastian Alexander T1 - Erfolgsfaktor Key Account Management? : am Fallbeispiel der ADMESS Elektronik GmbH N2 - Im Rahmen der Globalisierung und der Digitalisierung verändern sich maßgebende Faktoren für Unternehmen sehr schnell. Häufig nehmen der Wettbewerbsdruck und der Preiskampf im Umfeld eines Unternehmens zu. Aufgrund dieser Veränderungen stellt sich die Frage, ob das aktive Managen von Schlüsselkunden ein Erfolgsfaktor für Unternehmen darstellt. Im Rahmen dieser Bachelorarbeit werden Grundlagen des Key Account Managements untersucht und erläutert. Anschließend wird anhand des Fallbeispiels der Firma ADMESS Elektronik GmbH das Key Account Management analysiert und eine Handlungsempfehlung für das Unternehmen gegeben. KW - Kundengruppenmanagement Y2 - 2016 U6 - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus4-68293 UN - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus4-68293 ER -