TY  - GEN
U1  - Sonstiges
A1  - Weber, Ellen
T1  - Konzeption eines innovativen, motivierenden und leistungsorientierten Anreizsystems für den Vertrieb
N2  - Ziel der Diplomarbeit ist es, ein Anreizsystem für den Vertriebsbereich mittelständischer Unternehmen zu konzipieren. Angesichts wechselnder Marktbedingungen und zunehmender Austauschbarkeit der angebotenen Leistungen, entscheidet am Ende der Vertrieb über den Geschäftserfolg. Eine effiziente Ausgestaltung des Vertriebsbereichs, in Abhängigkeit von den Unternehmenszielen, macht flexible leistungs- und erfolgsorientierte Anreizsysteme erforderlich. Das, in dieser Arbeit konzipierte Anreizsystem belohnt den Verkaufserfolg, sowie die dahinter stehende qualitative Verkaufsleistung und motiviert die Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen.
KW  - Anreizsystem
KW  - Leistungsmotivation
KW  - Vertrieb
Y1  - 2012
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-34549
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-34549
ER  -