@phdthesis{Albert,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Enrico Albert},
  title     = {Herausforderungen an den Ausschlie{\"s}lichkeitsvermittler in der Entwicklung von Sales-4.0},
  abstract  = {Der Vertrieb von Versicherungen auf dem deutschen Versicherungsmarkt ist derzeit durch einen {\"u}berwiegend analogen Vertrieb gekennzeichnet. Aufgrund des immer st{\"a}rker werdenden Einflusses der Digitalisierung auf alle Bereiche der Wirtschaft wird sich dies auch auf die Varianten des Versicherungsvertriebs auswirken. Dieser Wandel, von dem alle Versicherungsunternehmen betroffen sind, hat jedoch auch direkte Auswirkungen auf die Vertriebskan{\"a}le. Es soll untersucht werden, {\"u}ber welche Kompetenzen der Ausschlie{\"s}lichkeitsvermittler verf{\"u}gen muss, um diesen Wandelungsprozess erfolgreich zu bestehen.},
  language  = {de}
}