@phdthesis{Gois,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Karina Gois},
  title     = {Analyse des Direktvertriebs von Photovoltaikanlagen in Deutschland am Beispiel einer pers{\"o}nlichen Beratung im Haushalt},
  abstract  = {Mittels einer theoretischen Forschung gibt die vorliegende Bachelorarbeit eine {\"U}bersicht {\"u}ber den Vertrieb, insbesondere den Direktvertrieb von Photovoltaikanlagen, am Beispiel einer pers{\"o}nlichen Beratung in den deutschen Haushalten. Zuerst wird die Bedeutung und die Tragweite des Begriffs Direktvertrieb analysiert. Nachfolgend werden die Erkenntnisse mit der Analyse des Vertriebs in Unternehmen von Photovoltaikanlagen verglichen. Die grundlegende Basis dieser Arbeit sind die Theorien der Vertriebsplanung von Bruhn (2016) und von Friege (2016) am Beispiel der pers{\"o}nlichen Beratung der Vertriebsmethode bzw. dem Vertriebskonzept. Die Bachelorarbeit ist sowohl f{\"u}r Studierende der Betriebswirtschaftslehre als auch f{\"u}r Interessenten im Bereich des Vertriebs von Photovoltaikanlagen von Bedeutung},
  language  = {de}
}