@phdthesis{Selhofer,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Raphaela Selhofer},
  title     = {Die Wirkung von klassischer Musik auf Entscheidungen von Menschen beim Kaufverhalten im Restaurantbetrieb},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-32606},
  abstract  = {Die vorliegende Arbeit besch{\"a}ftigt sich mit der Wirkung von klassischer Hintergrundmusik bei Kaufentscheidungen im Restaurant. Schafft es der Unternehmer den Kunden emotional anzusprechen, dann beeinflusst er dessen Kaufentscheidung wesentlich. Das besagen aktuelle Erkenntnisse des wirtschaftswissenschaftlichen Gebietes Neuromarketing. Menschen treffen Entscheidungen nicht ann{\"a}hernd so rational wie bisher angenommen wurde, sondern vielmehr emotional. Der K{\"a}ufer soll deshalb durch funktionelle Hintergrundmusik in eine Stimmung versetzt werden, die zu einer Steigerung der Kaufbereitschaft f{\"u}hrt. Die Arbeit beginnt mit Ausf{\"u}hrungen zur klassischen Musik, Grundlagen von Entscheidungen und Kaufverhalten. Dem folgt ein statistischer Befund der Wirkung von Musik auf Entscheidungen. Die Arbeit schlie{\"s}t mit einer praktischen Befragung, welche untersucht, wie klassische Musik im Restaurantbetrieb von G{\"a}sten akzeptiert wird und wie sie dort wirkt. Die Ergebnisse werden dargestellt und in Hinblick auf Ma{\"s}nahmen und Konsequenzen besprochen, die sich sinnvoll f{\"u}r den Einsatz funktioneller Hintergrundmusik ableiten lassen.},
  language  = {de}
}