@phdthesis{Schuler, type = {Bachelor Thesis}, author = {Amelie Schuler}, title = {Interkulturelle Verhandlungskompetenz als Erfolgsfaktor f{\"u}r ein deutsch-chinesisches Joint Venture}, url = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-46134}, abstract = {Die deutlichen Unterschiede in der kulturellen Pr{\"a}gung deutscher und chinesischer Beteiligter erschweren die Zusammenarbeit in einem Joint Venture. Vor allem in Verhandlungen spielen die Konfliktanl{\"a}sse durch die kulturellen Divergenzen eine Rolle. Um das Scheitern der Verhandlungen und je nach Schwere sogar das Beenden der Gesch{\"a}ftsbeziehung zu verhindern, werden die Leser in dieser Arbeit auf die verschiedenen Kulturdimensionen von China und Deutschland sensibilisiert. Im Anschluss daran wird der Einfluss der Kulturen auf die Verhandlungen aufgezeigt und es werden Handlungsempfehlungen f{\"u}r eine optimale interkulturelle Verhandlungsf{\"u}hrung ausgesprochen.}, language = {de} }