@phdthesis{Watschke,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Dominik Watschke},
  title     = {Die Einf{\"u}hrung und Vermarktung von Bonusprogrammen im Profifu{\"s}ball : eine kritische Analyse auf Basis der Einf{\"u}hrung des Bonusprogramms „Volltreffer“ bei Bayer 04 Leverkusen},
  abstract  = {Die vorliegende Bachelor Arbeit befasst sich mit den Erfolgsfaktoren bei der Einf{\"u}hrung des Bonusprogramms „Volltreffer“ bei Bayer 04 Leverkusen. Die wesentliche Frage, die dabei beantwortet werden soll, ist es ob {\"u}berhaupt Erfolgsfaktoren bei einem Marketingtool geben kann. Mit Hilfe von Fachliteratur wird die Forschungsfrage unter Betrachtung der psychologischen Ebenen beschrieben. Um theoretische Ans{\"a}tze kritisch zu diskutieren stehen Experteninterviews zur Verf{\"u}gung. Wesentliche Informationen werden aus bereits existierenden Bonusprogrammen, im Verlaufe dieser Arbeit, gewonnen. Eine allgemein g{\"u}ltige Definition f{\"u}r Erfolgsfaktoren kann dabei nicht aufgestellt werden. Viele interne und externe Einflussfaktoren spielen bei der erfolgreichen Einf{\"u}hrung eine wichtige Rolle. Das best{\"a}tigen auch einige Praxisbeispiele.},
  language  = {de}
}