Vom Hersteller zum Händler : Analyse eines Konzeptes zur erfolgreichen Vertikalisierung in der SHK-Branche mit Hilfe von Experteninterviews
From manufacturer to dealer : analysis of a concept for successful verticalization in sanitation, heating and air-conditioning sector with the help of expert interviews
- Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit war, ein Konzept zur erfolgreichen Vertikalisierung als SHK-Hersteller zu analysieren und die notwendigen Maßnahmen empirisch zu untersuchen. Dazu wurden sechs Experten in qualitativen Leitfadeninterviews befragt. Die Ergebnisse illustrieren den Handlungsbedarf für SHK-Hersteller und geeignete Maßnahmen für einen Strukturwandel. Nach der Auswertung der Interviews wurden konkrete Handlungsempfehlungen entwickelt. Die Herausforderungen der Branche und das veränderte Konsumentenverhalten legen nahe, einen Online-Shop für die EVB in Verbindung mit einem Multikanalvertrieb zu etablieren.
Author: | Maike Hoge |
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Advisor: | Andrea Rübenacker, Markus Czerner |
Document Type: | Bachelor Thesis |
Language: | German |
Year of Completion: | 2018 |
Granting Institution: | Hochschule Mittweida |
Release Date: | 2020/03/12 |
GND Keyword: | Direktvertrieb |
Institutes: | 06 Medien |
DDC classes: | 658.8705 Direktverkauf, Direktvertrieb |
Open Access: | Innerhalb der Hochschule |
Licence (German): | Urheberrechtlich geschützt |