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Sales Strategy B2B : eine Untersuchung in der Öl-, Gas- und Chemiebranche
Sales Strategy B2B : an investigation in the oil-, gas- and chemistry industry
- Diese Bachelorarbeit befasst sich mit Sales Strategy im B2B bezogen auf die Öl –, Gas– und Chemiebranche. Dabei wird untersucht, inwieweit der Sales Excellence Ansatz in dieser Branche umgesetzt ist. Zudem wird auf aktuelle Trends eingegangen. Es wurde eine empirische Untersuchung zu diesem Thema mit Befragung von Experten im Vertrieb durchgeführt. Die Ergebnisse dieser Arbeit beruhen auf den Aussagen der Experten unter Berücksichtigung der aktuellen Fachliteratur.
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- Bachelorarbeit_Görich_Christian_33605_AM12wS4-B.pdf
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| Author: | Christian Elias Görich |
|---|---|
| Document Type: | Bachelor Thesis |
| Language: | German |
| Year of Completion: | 2015 |
| Granting Institution: | Hochschule Mittweida |
| Release Date: | 2017/03/14 |
| GND Keyword: | Verkaufstechnik , Business-to-Business-Marketing |
| Institutes: | 06 Medien |
| Open Access: | Innerhalb der Hochschule |
| Licence (German): |  Urheberrechtlich geschützt |
