Michael Senst

• Es werden die Faktoren und Konzepte für ein erfolgreiches Merchandising und im speziellen Musik-Merchandising identifiziert und in theoretischen Ausführungen dargelegt und benannt. Daneben wird sich um eine klare Definition des Merchandising- Begriffs bemüht und eine Abgrenzung zwischen Merchandising-Artikeln als bloße Werbeobjekten und Merchandising-Artikeln als Verkaufsobjekte vorgenommen. Das ermittelte Grundkonstrukt im Bereich Musik-Merchandising wird anschließend aufgegriffen und ein Transfer auf Merchandising-Verkaufsaktivitäten an der Hochschule MIttweida vorgenommen und in einer empirischen Untersuchung überprüft. Die Arbeit betrachtet kritisch, wo Unterschiede zwischen Hochschule und Musikbranche vorliegen und welche Erfolgsfaktoren und -konzepte tatsächlich übertragbar sind. Abschließend erfolgt eine Handlungsempfehlung für die Hochschule Mittweida. In diese fließen die ermittelten Werte aus der empirischen Untersuchung ein und werden durch praktische Erfahrungen des Autors aus dem täglichen Arbeitsumfeld und vornehmlich dem Bereich Merchandising ergänzt.