Nina Shipnoski

• In der vorliegenden Bachelor Thesis geht es um Verkaufsförderungsstrategien im Modebusiness. Ziel ist es herauszufinden, wie der Offline- und Onlinehandel Verkaufsförderung nutzen, um sich voneinander abzugrenzen. Außerdem wird die Relevanz der Verbindung beider Vertriebskanäle, als sogenannte Multi-Channel-Lösung untersucht. Anhand des Modeunternehmens Peek & Cloppenburg wird analysiert, wie Verkaufsförderung in der Praxis angewendet wird. Als Ergebnis dieser Arbeit kann festgehalten werde, dass der stationäre Einzelhandel, E-Commerce und Multi-Channel in Verbindung miteinander stehen und sich gegenseitig beeinflussen, wobei die Erlebnisvermittlung an den Kunden, als verkaufsförderndes Element identifiziert wurde.