Frederik Lukesch

• Die vorliegende Bachelorarbeit behandelt das Thema Influencer Marketing als Werbe-form im Bereich des Business to Customer Verhältnisses anhand von Literatur und Studien. Im Interesse der Arbeit liegt die Analyse des Einflusses von Influencern und nutzergenerierten Inhalten auf der Social-Media-Plattform TikTok auf den Kaufentscheidungsprozess. Des Weiteren wird die Relevanz des Influencer Marketings herausgearbeitet und aufgezeigt, welche Wirkmechanismen und Erfolgsfaktoren für das Influencer Marketing auf TikTok ausschlaggebend sind. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass TikTok-Influencer besonders bei jüngeren Zielgruppen einen hohen Einfluss auf die Kaufentscheidung verzeichnen. Weiterhin profitieren Marken durch die Architektur von TikTok und dort entstehenden Trends, die eine außergewöhnlich hohe Partizipation der Nutzer anregen, wodurch sich User gegenseitig stark beeinflussen. Für das Influencer Marketing auf TikTok sind kreative, authentische und sich nativ einfügende Inhalte, so-wie das Anstoßen von Community-Aktivitäten erfolgsentscheidend. Zudem evaluiert die Arbeit, wie sich das Influencer Marketing in Zukunft entwickeln wird und in welchen Be reichen weiterer Forschungsbedarf besteht. Der Trend des Influencer Marketings auf TikTok wird mit steigenden Nutzerzahlen und Werbemöglichkeiten, sowie mit vermehrten Budget-Shifts seitens der Unternehmen, zunehmen. Um die theoretischen Befunde zu überprüfen und um aufzuzeigen wie Marken die TikTok-Creator für die Beeinflussung von Usern einsetzen, werden ausgewählte Fallbeispiele herangezogen. Letztendlich ist das Influencer Marketing auf TikTok in Zusammenhang mit den großen Mengen an nutzergenerierten Inhalten eine kosteneinsparende Möglichkeit mit den Zielgruppen in en-gen Kontakt zu treten und eine positive Positionierung zu erlangen.