OPUS


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Optimierung eines Vertriebsnetzes anhand ausgewählter Instrumente : Entwicklung eines Checklisten-Systems zur Auswahl internationaler Sales-Partner

  • Die Auswahl von internationalen Sales-Partnern gestaltet sich gerade für mittelständige Unternehmen schwierig. Aufgrund geringer finanzieller Mittel kann diese selten umfangreich betrieben werden. Unternehmen besitzen zu wenige Informationen über den gewünschten Markt und verlassen sich oft auf Aussagen des potentiellen Partners. Diese Versprechen entsprechen selten der Realität. Stellt man dies im Laufe einer Partnerschaft fest, hat es oft zur Folge, dass ein Partner nicht länger tragbar ist. Dennoch wurde bis zu dieser Erkenntnis eine Menge Geld und Zeit investiert. Daher sollten zu Beginn jeder Partnerschaft verschiedene Erfolgskriterien systematisch bewertet werden. Checklisten können hierfür eine praktikable Möglichkeit sein. Sie halten den Ressourceneinsatz gering und sind ein kostengünstiger Weg, Aufschluss über den Markt zu erhalten. Zusätzlich bieten sie die Option, im Vorfeld Schwachstellen zu ent-decken und diesen anhand diverser Methoden aktiv entgegen zu wirken.

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Metadaten
Author:Josephine Fischer
URN:urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-26702
Document Type:Bachelor Thesis
Language:German
Date of Publication (online):2013/02/26
Publishing Institution:Hochschule Mittweida
Release Date:2013/02/26
GND Keyword:Vertrieb
Institutes:06 Medien
DDC classes:380 Handel, Kommunikation, Verkehr
Open Access:Frei zugänglich
Licence (German):License LogoUrheberrechtlich geschützt