OPUS


Leistungssteigerung im Vertrieb : Wie kann die Leistung der Vertriebsmitarbeiter in der Ausschließlichkeitsorganisation eines Versicherungsunternehmens gesteigert werden?

Performance Increase in Sales

  • Die Arbeit beschäftigt sich mit der Leistung von Versicherungsvermittlern in der Ausschließlichkeitsorganisation. Dabei wird untersucht, welche Faktoren die Verkaufsleistung von Versicherungsvermittlern beeinflussen. Zunächst werden die Faktoren untersucht, die den Vermittler selbst betreffen. Anschließend wird geprüft welchen Einfluß die Führungskräfte und die Struktur der Ausschließlichkeitsorganisation auf die Leistung der Vermittler haben. Aus diesen Erkenntnissen werden Schlussfolgerungen gezogen, welche Rahmenbedingungen ein Versicherungsunternehmen schaffen muss, um eine Leistungssteigerung im Vertrieb zu erreichen.

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Metadaten
Author:Frank Neitemeier
URN:urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-43782
Document Type:Bachelor Thesis
Language:German
Date of Publication (online):2014/09/15
Publishing Institution:Hochschule Mittweida
Release Date:2014/09/15
GND Keyword:Versicherungsmarkt; Versicherungsvermittler
Institutes:06 Medien
Dewey Decimal Classification:330 Wirtschaft
Access Rights:Frei zugänglich
Licence (German):License LogoEs gilt das UrhG