Franziska Brünger

• Die vorliegende Ausarbeitung behandelt die gesellschaftliche Entwicklung in Richtung Gesundheit und Nachhaltigkeit und die damit einhergehende Veränderung in der Wirtschaft und speziell im Marketing. Es erfolgt eine ausführliche Zielgruppenbeschreibung der Lohas, die ebendiese Entwicklung verkörpern. Darauf aufbauend wird analysiert, wie das Marketing eines Unternehmens ausgerichtet werden muss, um die Zielgruppe zu erreichen. Die Ausarbeitung gibt Antwort auf die Frage, welche Strategien und marketingpolitischen Instrumente für die Lohas anwendbar sind. Die Analyse basiert auf einer intensiven Literaturrecherche, hauptsächlich in ausgewählten Fachbüchern und themenbezogenen Studien. Die Arbeit zeigt, dass eine Marketingkonzeption für die Lohas komplexer und anspruchsvoller Natur ist. Lohas lassen sich von einzelnen Marketinginstrumenten kaum beeindrucken, sie verfügen über eine hohe Anspruchshaltung gegenüber der gesamten Unternehmensorganisation.