Karina Gois

• Mittels einer theoretischen Forschung gibt die vorliegende Bachelorarbeit eine Übersicht über den Vertrieb, insbesondere den Direktvertrieb von Photovoltaikanlagen, am Beispiel einer persönlichen Beratung in den deutschen Haushalten. Zuerst wird die Bedeutung und die Tragweite des Begriffs Direktvertrieb analysiert. Nachfolgend werden die Erkenntnisse mit der Analyse des Vertriebs in Unternehmen von Photovoltaikanlagen verglichen. Die grundlegende Basis dieser Arbeit sind die Theorien der Vertriebsplanung von Bruhn (2016) und von Friege (2016) am Beispiel der persönlichen Beratung der Vertriebsmethode bzw. dem Vertriebskonzept. Die Bachelorarbeit ist sowohl für Studierende der Betriebswirtschaftslehre als auch für Interessenten im Bereich des Vertriebs von Photovoltaikanlagen von Bedeutung