Digitalisierung im Vertrieb im B2B-Bereich
Digitalization in B2B Sales
- Die vorliegende Bachelorarbeit beschreibt die Digitalisierung im Vertrieb im B2B-Bereich und deren Wichtigkeit in der Maschinenbaubranche. Um theoretische Fundamente zu schaffen, werden als erstes die Begriffe Maschinenbaubranche sowie auch das B2B Marketing und die Digitalisierung im Vertrieb analysiert und resümiert. Mittels dieser Grundlagen der Theorie wird am Beispiel von Siemens die Maschinenbaubranche untersucht und erläutert, um die Grundkenntnisse praktisch anzuwenden. Aus den erlangten Resultaten, erfolgen dann die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich der Maschinenbaubranche und der Digitalisierung im B2B-Vertrieb. Schlüsselwörter : Digitalisierung, B2B, Vertrieb, Maschinenbaubranche, Innovation, künstliche Intelligenz, E-Business, E-Commerce, Marketing, Automatisierung
Author: | Steven Metzen |
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Advisor: | Eckehard Krah, Dietmar Pfaff |
Document Type: | Bachelor Thesis |
Language: | German |
Year of Completion: | 2018 |
Granting Institution: | Hochschule Mittweida |
Release Date: | 2019/03/18 |
GND Keyword: | Vertrieb; Business-to-Business-Marketing; Digitalisierung |
Institutes: | 06 Medien |
DDC classes: | 658.804 Investitionsgütermarketing, Business-to-Business-Marketing |
Open Access: | Innerhalb der Hochschule |
Licence (German): | Urheberrechtlich geschützt |