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Diese Arbeit beschäftigt sich mit den Sinnen Akustik, Olfaktorik und Haptik und inwieweit diese das wahrgenommene Kauferlebnis des Konsumenten steigern können. Dazu wird unter Berücksichtigung der Erkenntnisse des Neuromarke-tings darauf eingegangen, wie diese Sinne eingesetzt werden können, um bewusste oder unbewusste Assoziationen und Emotionen im Kopf des Konsumenten entstehen zu lassen. Zusätzlich soll mit einer Online-Umfrage geprüft werden, ob die Konsumenten sich durch die neuen Maßnahmen im Marketing zu stark beeinflusst fühlen.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, aufzuzeigen, wie das Kundenverhalten, unter Einbeziehung des Neuromarketings, in komplementärer Zusammenarbeit mit psychologischen Ansätzen, transparenter gemacht werden kann. Da die Forschung auf diesem Gebiet noch in den Kinderschuhen steckt, erhebt diese Arbeit keinen Anspruch auf Vollständigkeit, sondern bietet lediglich ein Zusammenfassung der bisherigen Erkenntnisse und soll aktuelle Anwendungsmöglichkeiten und Grenzen in der Markenführung aufzeigen. Es soll gezeigt werden, wie und worauf in der modernen Markenführung Wert gelegt werden soll, um sich in der Vorreiterrolle auf dem Markt zu behaupten.
Diese Arbeit beschäftigt sich mit einem relativ jungen Begriff – dem Neuromarketing. Ziel ist es, einen umfangreichen Überblick über das neue Marketinginstrument zu geben. Am Beginn dieser Arbeit werden grundlegende Begriffe erklärt. Das Gehirn wird auch behandelt, da es für den Bereich Neuromarketing wesentlich ist, einige Fakten darüber zu wissen. Außerdem setzt sich diese Arbeit auch mit den Unterschieden betreffend dem Kaufverhalten zwischen Frauen und Männern auseinander.
Inhalt dieser Arbeit ist, Neuromarketing und somit auch grobe Ansätze der Neurobiologie und der Neuroökonomie darzustellen. Ziel ist es, einen umfangreichen Überblick über das neue Marketinginstrument Neuromarketing aufzuzeigen. Es soll insbesondere für all jene Interessierte als Nachschlagewerk dienen. Am Anfang beschäftigt sich diese Arbeit mit bereits in der Literatur verfassten Inhalten. Im letzten Kapitel geht es um die Beeinflussung der Marken, welches mit einem Quasiexperiment wissenschaftlich belegt werden soll. Aufgrund der Coca-Cola/Pepsi-Studie von McClure wird versucht mögliche Unterschiede der Präferenzen von Probanden festzustellen.
Neuromarketing : wie man mit Hilfe der Neurowissenschaften erfolgreich das Kaufverhalten beeinflusst
(2013)
Neuromarketing ist derzeit ein vielbesprochenes und kontroverses Teilgebiet des Marketings, in dem psychologische und neurophysiologische Erkenntnisse für das Marketing untersucht und interpretiert werden. Erkenntnisse aus dem Neuromarketing belegen, dass Kunden meist emotional entscheiden und die Entscheidungsfindung überhaupt nichts mit Rationalität zu tun hat. Sie können daher bewusst in ihrer Kaufentscheidung beeinflusst und in eine gewisse Richtung gelenkt werden. Diese Arbeit behandelt die Analyse von verschiedenen Kaufverhalten, Möglichkeiten, Grenzen und zukünftige Entwicklungen sowie spezielle Anwendungsgebiete des Neuromarketings.