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Diese Bachelorarbeit behandelt die junge Forschungsdisziplin Neurowissenschaften und des dazugehörigen Limbic® Modell. Nach einer kurzen Einleitung und den theoretischen Grundlagen wird das Limbic® Modell genauer definiert und erläutert. Anschließend wird der Begriff des Events definiert und Anhand eines Eventbeispiels die Anwendbarkeit des Limbic® Modells im Eventbereich überprüft. Am Ende dieser wissenschaftlichen Arbeit wird eine Handlungsempfehlung entwickelt für künftige Veranstaltungen.
Neuromarketing galt immer als das Lesen bunter Bilder aus einem Hirnscanner, jedoch lassen sich aus diesen primärwissenschaftlichen Erkenntnissen konsistente und praxisorientierte Modelle zur Vermittlung der Markenidentität ableiten. Diese Arbeit stellt zwei dieser Modelle vor und beschreibt darüber hinaus deren Verknüpfung miteinander. Dabei wird gezeigt, aus welchen Erkenntnissen sich diese Modelle ergeben und wie sie eingesetzt werden. Es wird damit gezeigt wie bereits bekannte Lücken mit neuen Methoden geschlossen werden können.
Der Online-Handel bildet für viele Unternehmen den wichtigsten Absatzkanal und die Umsatzerlöse durch Verkäufe im Internet steigen beständig. Dies gilt im Speziellen auch für Modeanbieter. Allerdings begegnen diese im Internet einerseits einer massiven Konkurrenzsituation und andererseits Kunden, die häufig die Angebote von Online Shops miteinander vergleichen. Bekleidungshändler sind entsprechend bei der Gestaltung ihres Internetauftrittes bemüht, sich trotz oftmals homogener Artikel von ihren Mitbewerbern abzuheben und potenzielle Kunden dazu zu bewegen, bis zu einem Kaufabschluss in ihrem Online-Shop zu verweilen. Hierbei könnten die Unternehmen von den Erkenntnissen des Neuromarketings profitieren. Jedoch existieren im Gegensatz zu vielen Bereichen des stationären Einzelhandels noch keine umfangreichen Forschungsstudien, die die Wirksamkeit der Maßnahmen dieser Marketingdisziplin für den Mode-Online-Handel erforscht. Das Ziel dieser Arbeit besteht daher in einer Prüfung der Anwendbarkeit des Neuromarketings in der Gestaltung der Verkaufsseiten von Modehändlern im Internet.
Hierzu werden zunächst zentrale Begriffe und Zusammenhänge des Neuromarketings erörtert sowie verschiedene Modelle vorgestellt. Insbesondere die Differenzierung und Aktivierungsmöglichkeiten der menschlichen Emotionssysteme sind hierbei von zentraler Bedeutung. Anhand der Analyse von Internetseiten führender Modeanbieter wird die praktische Integration der Neuromarketingmaßnahmen exemplarisch dokumentiert. Die aus der Theoriedarstellung und der Beobachtungsanalyse resultierenden Annahmen zur positiven Beeinflussung der Kaufentscheidungen von Websitebesuchern durch Maßnahmen des Neuromarketings werden anschließend in einer empirischen Untersuchung überprüft. Durch diese Erhebung ist es gelungen, die Empfänglichkeit der Umfrageteilnehmer für einzelne, nach Erkenntnissen des Neuromarketings zielführender Gestaltungselemente von Bekleidungsangeboten im Internet zu quantifizieren. Hierdurch ist es des Weiteren möglich, unterschiedliche Effektstärken dieser Konzeptionsschritte auf die Geschlechter- und Altersgruppen der Befragten statistisch zu erfassen.
Neuromarketing : eine kritische Analyse der Chancen und Grenzen des Neuromarketings im Internet
(2016)
Die Intention dieser Bachelorarbeit ist es, zu untersuchen, inwiefern Neuromarketing und die Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften in der Onlinekommunikation eingesetzt werden können. Im Fokus des Forschungsinteresses steht dabei die Frage: Ist Neuromarketing überhaupt im Internet einsetzbar und welche Chancen und Grenzen gibt es? Dies wird anhand der Grundlagen und des aktuellen Forschungsstands herausgearbeitet und in der Praxis am Unternehmen Adidas geprüft und bewertet. Die vorliegende Arbeit belegt, dass Menschen meistens emotional und nicht rational entscheiden. Neuromarketing kann mithilfe der altbekannten Marketinginstrumente die Kaufentscheidung beeinflussen. Dennoch ist Neuromarketing zwar eine neue Perspektive des Marketings, aber nur durch ergänzende Erkenntnisse aus den Wirtschaftswissenschaften erfolgreich im Internet einsetzbar.
Schlüsselwörter: Marketing, Neuromarketing, Neurowissenschaften, Erlebnismarketing, Social Media, E-Business, E-Commerce, Internet, Kaufentscheidungen
Intention der Arbeit ist es, die Frage zu untersuchen ob Events Teil von Neuromarketing-Kampagnen sein können. Dazu wird erforscht welche Maßnahmen für eine Integration notwendig sind. Dieser Frage wird anhand einer Literaturanalyse unter der Berücksichtigung nachgegangen,dass Events zu den Zielen und der Zielgruppe der Marketingstrategie passen. Anschließend wird der Fragestellung anhand von Fallbeispielen nachgegangen und die Theorie mit der Praxis verglichen. Die Arbeit zeigt, dass eine Integration von Events in Neuromarketing-Kampagnen unter bestimmten Voraussetzungen möglich ist und zu einer stärkeren emotionalen Bindung der Kunden an das Produkt bzw. die Marke führt.
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Neuromarketing und dem Einfluss dieser neuen Disziplin auf das Marketing. Es soll aufgezeigt werden, in wie weit das Neuromarketing das Marketing bereichern kann und wie Unternehmen ihre Produkte, Marken und Kommunikation im Rahmen des Neuromarketings verbessern können. Im Fokus steht dabei, welche Bereiche das Neuromarketing im Marketing berührt und welchen Mehrwert es für diese bieten kann. Gleichzeitig wird auch auf die Grenzen des Neuromarketings verwiesen.
Neuromarketing : wie man mit Hilfe der Neurowissenschaften erfolgreich das Kaufverhalten beeinflusst
(2013)
Neuromarketing ist derzeit ein vielbesprochenes und kontroverses Teilgebiet des Marketings, in dem psychologische und neurophysiologische Erkenntnisse für das Marketing untersucht und interpretiert werden. Erkenntnisse aus dem Neuromarketing belegen, dass Kunden meist emotional entscheiden und die Entscheidungsfindung überhaupt nichts mit Rationalität zu tun hat. Sie können daher bewusst in ihrer Kaufentscheidung beeinflusst und in eine gewisse Richtung gelenkt werden. Diese Arbeit behandelt die Analyse von verschiedenen Kaufverhalten, Möglichkeiten, Grenzen und zukünftige Entwicklungen sowie spezielle Anwendungsgebiete des Neuromarketings.
Seit einiger Zeit macht sich das Marketing die Neuroökonomie und Neurowissenschaft zu Nutzen, um ein tieferes und vor allem biologisches Verständnis für Wahrnehmung und Werbewirkung zu erhalten. Das interdisziplinäre Forschungsgebiet Neuromarketing hat bisher einige Wahrnehmungsprozesse enthüllt und Erkenntnisse erlangt, die vorherige Theorien widerlegen. Welche Aussagen können die neuesten Studien treffen? Können bisher erlangte Erkenntnisse bestärkt oder doch widerlegt werden? Wie kann das Neuromarketing in der Praxis helfen?
Bei der vorliegenden Arbeit handelt es sich um eine Bachelorarbeit, die im Jahr 2018 in Mittweida, Deutschland erschienen ist. Herausgeberin ist die Studentin Nadine Sophie de Brito Vieira der Hochschule Mittweida, die sie innerhalb ihres kooperativen Studiengangs „Angewandte Medien“ mit der Hochschule EC Europa Campus in Frankfurt verfasst hat. Die vorliegende Thesis trägt den vollen Titel, Beeinflussung von Menschen im Kommunikationsprozess. An der Forschungsfrage: Wie verschafft sich das Marketing Zugriff zum menschlichen Gehirn und wie dies den Menschen bei seinem Entscheidungsprozess beeinflussen kann? , wurde erforscht um am Ende der Arbeit diese Frage beantworten zu können. Nach einer Übersicht zu den Theoretischen Grundlagen und die dazugehörigen Definitionen, erfolgt ein Einblick auf das menschliche Gehirn. Es folgt eine genauere Betrachtung bestimmter Gehirnareale sowie einige Modelle und Methoden die das Marketing für sich nutzt. Außerdem erfolgt eine Untersuchung der Chancen und Risiken basierend auf das Thema Neuromarketing. Durch die vorliegende Arbeit konnte verdeutlicht werden mit welchen Methoden und Modellen das Marketing sich Zugriff auf das menschliche Gehirn verschafft und Entscheidungsprozesse des Menschen so beeinflusst.