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Diese Bachelorarbeit behandelt die Anwendungsmöglichkeiten des Neuromarketing in der werblichen Kommunikation unter besonderer Berücksichtigung der Konzeption von Werbefilmen. Nach der Einführung und einiger Begriffsdefinitionen, wird die theoretische Grundlage und die Entstehung des Neuromarketing erläutert. Der zweite Teil der Arbeit widmet sich der Darstellung und Analyse eines Forschungsprojektes zum Thema Neuromarketing. Hierbei soll die Frage beantwortet werden, ob und inwieweit Neuromarketing bei der Konzeption von Werbefilmen Einsatz finden kann.
Bei der vorliegenden Arbeit handelt es sich um eine Bachelorarbeit, die im Jahr 2018 in Mittweida, Deutschland erschienen ist. Herausgeberin ist die Studentin Nadine Sophie de Brito Vieira der Hochschule Mittweida, die sie innerhalb ihres kooperativen Studiengangs „Angewandte Medien“ mit der Hochschule EC Europa Campus in Frankfurt verfasst hat. Die vorliegende Thesis trägt den vollen Titel, Beeinflussung von Menschen im Kommunikationsprozess. An der Forschungsfrage: Wie verschafft sich das Marketing Zugriff zum menschlichen Gehirn und wie dies den Menschen bei seinem Entscheidungsprozess beeinflussen kann? , wurde erforscht um am Ende der Arbeit diese Frage beantworten zu können. Nach einer Übersicht zu den Theoretischen Grundlagen und die dazugehörigen Definitionen, erfolgt ein Einblick auf das menschliche Gehirn. Es folgt eine genauere Betrachtung bestimmter Gehirnareale sowie einige Modelle und Methoden die das Marketing für sich nutzt. Außerdem erfolgt eine Untersuchung der Chancen und Risiken basierend auf das Thema Neuromarketing. Durch die vorliegende Arbeit konnte verdeutlicht werden mit welchen Methoden und Modellen das Marketing sich Zugriff auf das menschliche Gehirn verschafft und Entscheidungsprozesse des Menschen so beeinflusst.
Cultural Neuroscience als Teil der Neurmarketings : die Auswirkungen der Kulturauf die Wahrnehmung
(2013)
Sowohl die Cultural Neuroscience als auch das Neuromarketing sind noch junge Forschungsgebiete der Neurowissenschaften. Die Einbeziehung der kulturellen Neurowissenschaften in das Neuromarketing ist eine bisher selten diskutierte Betrachtung in der Literatur. Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Frage, ob die Kultur die Wahrnehmung auf neuronaler Ebene beeinflusst und ob die daraus folgenden Erkenntnisse für das Marketing genutzt werden können. Im Folgenden wird anhand ausführlicher Literaturrecherche und Betrachtung von neurowissenschaftlichen Studien nach Belegen für den Einfluss der Kultur auf die Wahrnehmung gesucht.
Der Online-Handel bildet für viele Unternehmen den wichtigsten Absatzkanal und die Umsatzerlöse durch Verkäufe im Internet steigen beständig. Dies gilt im Speziellen auch für Modeanbieter. Allerdings begegnen diese im Internet einerseits einer massiven Konkurrenzsituation und andererseits Kunden, die häufig die Angebote von Online Shops miteinander vergleichen. Bekleidungshändler sind entsprechend bei der Gestaltung ihres Internetauftrittes bemüht, sich trotz oftmals homogener Artikel von ihren Mitbewerbern abzuheben und potenzielle Kunden dazu zu bewegen, bis zu einem Kaufabschluss in ihrem Online-Shop zu verweilen. Hierbei könnten die Unternehmen von den Erkenntnissen des Neuromarketings profitieren. Jedoch existieren im Gegensatz zu vielen Bereichen des stationären Einzelhandels noch keine umfangreichen Forschungsstudien, die die Wirksamkeit der Maßnahmen dieser Marketingdisziplin für den Mode-Online-Handel erforscht. Das Ziel dieser Arbeit besteht daher in einer Prüfung der Anwendbarkeit des Neuromarketings in der Gestaltung der Verkaufsseiten von Modehändlern im Internet.
Hierzu werden zunächst zentrale Begriffe und Zusammenhänge des Neuromarketings erörtert sowie verschiedene Modelle vorgestellt. Insbesondere die Differenzierung und Aktivierungsmöglichkeiten der menschlichen Emotionssysteme sind hierbei von zentraler Bedeutung. Anhand der Analyse von Internetseiten führender Modeanbieter wird die praktische Integration der Neuromarketingmaßnahmen exemplarisch dokumentiert. Die aus der Theoriedarstellung und der Beobachtungsanalyse resultierenden Annahmen zur positiven Beeinflussung der Kaufentscheidungen von Websitebesuchern durch Maßnahmen des Neuromarketings werden anschließend in einer empirischen Untersuchung überprüft. Durch diese Erhebung ist es gelungen, die Empfänglichkeit der Umfrageteilnehmer für einzelne, nach Erkenntnissen des Neuromarketings zielführender Gestaltungselemente von Bekleidungsangeboten im Internet zu quantifizieren. Hierdurch ist es des Weiteren möglich, unterschiedliche Effektstärken dieser Konzeptionsschritte auf die Geschlechter- und Altersgruppen der Befragten statistisch zu erfassen.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Emotionalisierung und Inszenierung im Eventmanagement. Dazu werden zunächst sowohl die Grundlagen des Eventmanagements vorgestellt als auch unterschiedliche Elemente zur Emotionalisierung und Inszenierung von Events. Auch die Erfolgskontrolle von Events wird beschrieben. Schließlich werden die Ergebnisse dieser Analyse anhand zweier Beispiele überprüft. Hier wird zunächst das Mitarbeiterevent #ExploreTheNew von Lufthansa aus dem Jahr 2020 beschrieben und analysiert. Außerdem wird auch die Coca-Cola Weihnachtstour mit den ikonischen Weihnachtstrucks beschrieben und analysiert.
Die vorliegende Arbeit setzt sich mit der Beeinflussung von Konsumenten in der Werbebranche auseinander. Nachdem zunächst der Begriff und alle wichtigen Aspekte der Werbung sowie die Psychologie der Werbung, erläutert werden, wird das Neuromarketing, also die Hirnforschung im Bereich der Vermarktung, betrachtet. Die verschiedenen Werbetricks der werbetreibenden Unternehmen werden aufgeführt und die kritischen Themen der Mediengewalt und Suchtgefahr sind Aspekte, die bei der Kontroverse über die Konsumentenbeeinflussung mitwirken. Allerdings gehören zu solch einer Auseinandersetzung nicht nur die bedenklichen Eigenschaften, daher werden auch die positiven Merkmale der Werbung kommentiert. Im Laufe der Arbeit werden viele verschiedene Beispiele aufgezeigt, die das Verständnis der umfassenden Thematik erleichtern.
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Teildisziplin Neuromarketing des übergeordneten Wissenschaftsbereichs der Neuroökonomie. Die Erkenntnisse dieser Forschungsdisziplin können Unternehmen helfen, ihre Produkte besser und zielgerichteter zu vermarkten. Unternehmen versprechen sich somit höhere Rentabilität. Nach der Definition aller signifikanten Begriffe, und dem Darlegen des aktuellen Forschungsstands und die in der Forschung angewandten Methoden, wird anhand eines Beispiels aus der Wirtschaft die Verbindung von Theorie und Praxis geschaffen.
Die vorliegende Bachelorthesis beschäftigt sich mit der Frage, welche Rolle das neuronal gestützte Marketing in der erlebnisorientierten Kommunikation spielt. Dabei soll als erstes ein Überblick in die erlebnisorientierte Kommunikation gegeben werden, um im Nachfolgenden einen Handlungsspielraum für das Neuromarketing zu geben. Der Überblick beinhaltet neben der Einordnung und Definition v on Events und deren Vermarktung auch den Aspekt der Emotionen in der Kommunikation. Hier wird erläutert, wie wichtig diese für das Marketing geworden sind. Mithilfe von ausgewählten Beispielen wird deutlich, welche Auswirkungen ein neuronales Erlebnis auf den Konsumenten hat. Abschließend werden die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche neuronal gestützte erlebnisorientierte Kommunikation aufgezeigt.
Intention der Arbeit ist es, die Frage zu untersuchen ob Events Teil von Neuromarketing-Kampagnen sein können. Dazu wird erforscht welche Maßnahmen für eine Integration notwendig sind. Dieser Frage wird anhand einer Literaturanalyse unter der Berücksichtigung nachgegangen,dass Events zu den Zielen und der Zielgruppe der Marketingstrategie passen. Anschließend wird der Fragestellung anhand von Fallbeispielen nachgegangen und die Theorie mit der Praxis verglichen. Die Arbeit zeigt, dass eine Integration von Events in Neuromarketing-Kampagnen unter bestimmten Voraussetzungen möglich ist und zu einer stärkeren emotionalen Bindung der Kunden an das Produkt bzw. die Marke führt.
Neuromarketing ist der neueste Trend in der Marktforschung. Untersuchungen von Gehirnströmen helfen verschiedenste Marketingtheorien aufzustellen. Die Inspiration The Asian Brain zeigt asiatische Wahrnehmungdifferenzen, sowie Werbung und Verhandlungsstile. Durch die Forschungsfrage, welche sich aus den Differenzen der japanischen und österreichischen Verhandlungsstile ergibt, entsteht The Japanese Brain. Um Vergleiche der beiden Kulturen zu erzielen und The Japanese Brain genauer zu erklären, werden Interviews durchgeführt. Das Ergebnis dieser Arbeit setzt sich aus den japanischen Wahrnehmungen und den erheblichen Unterschieden im
österreichischen und japanischen Verhandlungsstil zusammen.