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Der Einsatz und die Bedeutung von Marketing sind in heutigen Unternehmen kaum mehr wegzudenken. Die ganzheitliche Unternehmensausrichtung auf den jeweiligen Märkten ist der Grundgedanke der vielfältigen Unternehmungen und umfasst die Planung, Durchführung und Evaluation von Maßnahmen, um eine größtmögliche Kundenzufriedenheit sowie Positionierung im Wettbewerb zu erzielen. Durch die zunehmende Professionalisierung des Sports hat auch das Sportmarketing an Bedeutung gewonnen. Akquisition von Zuschauern, Bekanntheitssteigerung, Imageetablierung und -verbesserung, Markenbildung, Positionierung gegenüber Mitwettbewerbern sind nur einige Ziele, die Profi-Vereine in ihre Marketingkonzepte aufgenommen haben. Daher betrachtet diese Bachelorarbeit die besondere Bedeutung von Marketing im Sport. Themenschwerpunkt dieser Arbeit wird die Analyse der Wirkungsweise des Sportmarketings des Damen Volleyball–Bundesligisten Dresdner Sportclub (DSC) im Rahmen der Kommunikationspolitik sein. Unter Berücksichtigung der theoretischen Grundlagen von Marketing, Kommunikati-onspolitik, Markenbildung sowie deren Wirkungsweise beinhaltet die Bachelorarbeit weiterhin die Untersuchung der Besonderheiten in der Kommunikationspolitik unter Berücksichtigung von Struktur, Wahrnehmung und Ausbau der Marke DSC Volleyball. Die Ergebnisse verschiedener Analyseauswertungen, die u.a. Daten von spezifisch durchgeführten Telefon- und Zuschauerbefragungen sowie Mediadatenauswertungen beinhalten, wird folglich die Bekanntheit, das Image sowie die Wirkung der DSC –Volleyballerinnen widerspiegeln. Die Ergebnisse erlauben sodann u.a. Schlussfolgerungen für die Zuschauerstruktur, TV-Reichweiten, Werbeträgerkontakte sowie Markenwahrnehmung und Image des DSC. Abschließend wird auf den Ausbau der Marketingkonzeption unter Berücksichtigung marketingspezifischer Maßnahmen eingegangen. Im Mittelpunkt stehen dabei Visio-nen, die die Marke des Damen Volleyball-Bundesligisten des Dresdner SC etablieren und ausbauen.
Die Motivation, eine wissenschaftliche Arbeit über selbstständige Künstler und deren Vermarktung zu verfassen, besteht aus persönlichem Interesse zu diesem Themengebiet. Heutzutage wird man tagtäglich mit „Stars“ konfrontiert, die viel Optik und häufig nur sehr wenig Talent zu bieten haben. Anhand von Fernsehformaten wie „Deutschland sucht den Superstar“ oder „Popstars“ wird deutlich, wie Musiker vermarktet werden. Das Rezept beinhaltet eine große Prise Schicksalsstory, eine Tasse Optik und ein mitunter sehr begrenztes Talent, damit beim Zuschauer Emotionen geweckt werden und dieser seinen Favorit durch Anrufe unterstützt. Der Zuschauer soll mit seinem „Star“ mitfiebern und eine emotionale Bindung aufbauen. Sobald der Zuschauer nicht mehr mit seinem „Star“ mitfiebern kann, verliert er schnell das Interesse, denn mit anscheinendem Erfolg des „Stars“ sinkt die Identifikation des Zuschauers. Die Karrieren dieser „Musiker“ sind oft so schnell vorbei, wie sie angefangen haben. Durch meinen Freundeskreis, bestehend aus zahlreichen Sängern, Tänzern und Künstlern, war es für mich interessant zu ermitteln, wie eine talentierte Person vermarktet werden kann, ohne dem Erfolgsrezept von „Deutschland sucht den Superstar“ zu folgen.
In der vorliegenden Arbeit werden die Kriterien der posthumen Vermarktung analysiert. Anhand von ausgewählten Musikern werden die Vermarktungsstrategien dieser untersucht und miteinander verglichen. so sollen die unterschiedlichen Wege der posthumen Vermarktung aufgezeigt und die Rolle der Erben beleuchtet werden.
Die vorliegende Bachelorarbeit behandelt die Marketing-Möglichkeiten des sozialen Netzwerkes Facebook für den VfL von 1899 Osnabrück e.V. hin-sichtlich der Steigerung der Verkaufszahlen für Fanartikel. Auf der Fanseite des VfL Osnabrück auf Facebook können neben text-lichen Informationen auch Bilder inklusive Beschreibungstext und Link pu-bliziert werden, die dem Verein ermöglichen, verschiedene Produkte wie zum Beispiel Eintrittskarten oder Fanartikel zu bewerben. Im Rahmen die-ser Arbeit sollen die Auswirkungen dieser Marketing-Maßnahmen, also dem Bewerben der Artikel auf Facebook, analysiert werden. Hierzu werden die Verkaufszahlen des Online-Shops für ein bestimmtes Produkt vor der Veröffentlichung bei Facebook und danach überprüft. Der Zeitraum der Untersuchung vor der Bewerbung bei Facebook liegt bei fünf Tagen, genau wie der Zeitraum nach der Veröffentlichung bei dem sozialen Netzwerk.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit den Wirkzusammenhängen von sozialen Netzwerken im World Wide Web, sowie den Methoden, sie zur erfassen um sie analog zu den klassischen Märkten mit den entsprechenden Tools und Strategien zu verstehen und zu steuern. Der Schwerpunkt liegt auf der gezielten Auswertung von Facebook, Twitter, Social Communities und der Ableitung von entsprechenden Maßnahmen entlang eines abgestimmten Prozesses, von der Analyse hin zur Reaktion. Ziel ist es unter anderem Unternehmen, für deren Produkte und Dienstleistungen, Werkzeuge, Methoden und Zusammenhänge aufzuzeigen, mit deren Hilfe sie die Inhalte des World Wide Web auswerten können, deren Ergebnisse analysieren lernen und wirksame Methoden zum Umgang mit den Medium Web 2.0 ableiten können. Im Zentrum von Social Media Commerce oder/und Social Media Marketing geht es um die Kommunikation. Im Zeitalter des Internet vor dem Web 2.0, ging es im Wesentlichen um das Individuum. In der Gegenwart sind unsere Aktivitäten im Internet stärker sozial bestimmt. Kaufentscheidungen beruhen häufig auf Bewertungen aus dem Netz. Zum Beginn erhält der Leser einen groben Überblick zu den bewährten klassischen Methoden des Marketings, sowie eine Sicht in die Entscheidungsprozesse des Kaufverhaltens, mit einer Ableitung auf der obersten Ebene in die neue Welt des Social Commerce. Im Anschluss folgt eine Zusammenfassung über die Entstehung des Web 2.0 und dessen technischem Zusammenhang. Weiterhin folgen eine Beschreibung des Inhalts und der von Konsumenten und anderen Gruppen hauptsächlich genutzten Bereiche und deren Entwicklung. Im letzten Teil werden die Analysemöglichkeiten beschrieben und an Beispielen die Auswirkungen von dynamischen Prozessen bewertet. Abschließend erfolgt ebenfalls am Beispiel, eine Empfehlung mit dem Umgang von sozialen Gruppen im WWW. Unter Social Commerce1 (Empfehlungshandel) wird eine konkrete Ausprägung des eCommerce) verstanden, bei der die aktive Beteiligung der Kunden und die persönliche Beziehung, sowie die Kommunikation der Kunden untereinander im Vordergrund stehen.
Die vorliegende Arbeit setzt sich mit den verschiedenen Werbemöglichkeiten in Facebook, dem größten sozialen Netzwerk der Welt, auseinander und soll Unterschiede zum klassischen Marketing aufzeigen. Aus diesem Grund wird zu Beginn in Grundzügen das klassische Marketing besprochen. Im nächsten Kapitel folgt die Auseinandersetzung mit der weiterentwickelten Form des Online-Marketings, sodass ein inhaltlicher Übergang zu den Besonderheiten von Marketing in Facebook und den damit verbundenen Werbemöglichkeiten geschaffen werden kann. Abschließend soll geklärt werden, welche Möglichkeiten kommerzieller Nutzung es gibt und welche Strategien und Techniken dabei angewendet werden.