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Die Diplomarbeit beschäftigt sich mit dem Aufbau des strategischen Geschäftsfeldes Erneuerbare Energien im Unternehmen Siblik. Ziel der Arbeit ist die Ausarbeitung eines konkreten Vorschlages an die Geschäftsleitung um diesen Aufbau strukturiert zu bewerkstelligen. Durch die demographische Entwicklung und dem damit verbundenen „Energiehunger“ der Schwellenländer setzt die Europäische Union neue Maßstäbe im Bereich Erneuerbare Energien sowie im Gewerbe- und Privatbau. Daraus ergeben sich in vielen Bereichen Marktchancen für den Absatz neuer Produkte, vor allem aber auch Synergieeffekte innerhalb der Produktgruppen bei SIBLIK Elektrik (Zielgruppe Einfamilienwohnhäuser). Anhand von Marktanalysen wird eine Wettbewerbsstrategie mit der einhergehenden Umsetzung und den erforderlichen Maßnahmen betrachtet.
Die jährlichen Statistiken der Wirtschafts- und Handelskammern belegen eine absolute Zunahme der im Wirtschaftsleben tätigen Unternehmen. Dies führt in der Regel zum bekannten Problem der Verdrängung. Wenn die Unterschiede der einzelnen Unternehmen und deren Produkte voneinander für den Konsumenten nicht wahrnehmbar sind, hat dieser meistens nur den Kaufpreis als Anhaltspunkt für seine Kaufentscheidung. Für einige kleine und mittelständische Unternehmen ergeben sich daraus jedoch erhebliche Schwierigkeiten. Viele Unternehmen haben in diesen Marktsegmenten Probleme, ihre Preise durchzusetzen oder können den marktüblichen Preis nur mit sehr geringen Margen erreichen. Das ist der Beginn einer fatalen Abwärtsspirale, die bei der nächsten Krise zum wirtschaftlichen Aus führen kann. Die vorliegende Arbeit greift diese Situation auf und analysiert, welche Möglichkeiten es für das Management gibt, sich diesen Herausforderungen zu stellen und dabei längerfristige Erfolgsperspektiven zu erarbeiten. Dazu wird mithilfe von Marketing-Engineering untersucht, wie ein Unternehmen seine momentane Position am Markt im Vergleich zum Mitbewerb „visualisieren“ kann. Diese Einblicke werden dann mit den ermittelten Wünschen und Bedürfnissen der Kunden überlagert. Die daraus entstehende „Landkarte“ ergibt die Grundlage für wichtige strategische Unternehmensentscheidungen in Bezug auf die Marktpositionierung. Die durch diese Methode erhaltenen Marktdaten machen es zusätzlich möglich, zukünftige Produktentwicklungen genau auf die Bedürfnisse der gewünschten Zielgruppe abzustimmen. Anhand eines Beispiels aus der österreichischen Fertighausindustrie wird gezeigt, wie diese Instrumente eingesetzt werden können, um ein mittelständisches Unternehmen besser am Markt zu positionieren und die Produktpalette auf das neue Marktsegment erfolgversprechend abzustimmen.
Ziel dieser Diplomarbeit ist es, den deutschsprachigen Medizintechnikmarkt hinsichtlich jener Bereiche zu analysieren, in denen Produkte von AB Mikroelektronik GmbH eingesetzt werden können. Angesichts der derzeitigen Wirtschaftskrise soll dadurch eine gewisse Unabhängigkeit vom Automotive-Bereich erreicht und der bisher geringe Umsatzanteil, der im Bereich Medizintechnik erzielt wird, gesteigert werden. Dazu werden einerseits der Markt auf seine Entwicklung mittels Marktforschung untersucht und andererseits durch die Ermittlung der Kernkompetenzen des Unternehmens darauf abgestimmte Handlungsempfehlungen für die weitere Bearbeitung verfasst.