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Diese Arbeit behandelt das Thema „Verkaufsgespräche im Tourismus“ in besonderem Hinblick auf Paargespräche. Zu diesem Zweck wird sich der theoretische Teil der Arbeit mit den Hauptthematiken ››Formen der Kommunikation‹‹, ››Formen von Verkaufsgesprächen‹‹ und ››Paarbeziehungen‹‹ befassen. Der empirische Teil, in Form einer Analyse von leitfragengestützten Experteninterviews, soll den besonderen Umstand von Paargesprächen und die spezielle Rolle des Verkäufers näher untersuchen.
Diese Arbeit behandelt das Thema „Verkaufsgespräche im Tourismus“ in besonderem Hinblick auf Paargespräche. Zu diesem Zweck wird sich der theoretische Teil der Arbeit mit den Hauptthematiken ››Formen der Kommunikation‹‹, ››Formen von Verkaufsgesprächen‹‹ und ››Paarbeziehungen‹‹ befassen. Der empirische Teil, in Form einer Analyse von leitfragengestützten Experteninterviews, soll den besonderen Umstand von Paargesprächen und die spezielle Rolle des Verkäufers näher untersuchen. Den Leser erwartet eine ausführliche Erörterung verschiedener Kommunikationsstrategien, die vor allem im Verkaufsgespräch Anwendung finden. Von besonderem Interesse ist die Auseinandersetzung mit den Besonderheiten und Problematiken von Paargesprächen in der Praxis, da diese wissenschaftlich bisher kaum erforscht wurden.