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Konzeption einer Balanced Scorecard
im Vertriebsmanagement am Beispiel
der SEW-EURODRIVE Ges.m.b.H.
(2012)
Die Diplomarbeit befasst sich mit der Erarbeitung von relevanten Kennzahlen der einzelnen Perspektiven einer Balanced Scorecard für das
Vertriebsmanagement. Die Konzeption wird am Beispiel der SEW-EURODRIVE
Ges.m.b.H. Österreich, eines landesorganisierten Großunternehmens der Branche Vertrieb von Antriebstechnik, dargestellt.
Ziel der Arbeit ist es, jene Kennzahlen für das Vertriebsmanagement zu
definieren, die den Vertrieb erfolgreich steuern und in weiterer Folge einen finanziellen Erfolg des Unternehmens herbeiführen können.
Zu Beginn der Arbeit wird die Balanced Scorecard anhand der Literatur
dargestellt. Im Hauptteil wird eine Konzeption erarbeitet, die sich in dieser Form im Vertriebsmanagement der SEW -EURODRIVE Ges.m.b.H. einführen ließe.
Den Abschluss bilden die Erkenntnisse welche Vorteile, aber auch Gefahren und Verbesserungspotenziale sich aus dieser Konzeption herauskristallisiert haben.