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Die hier vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Thema, wie man die Leistung der Mitarbeiter in einem Betrieb steigern kann. Es werden hierbei zwei grundsätzliche Arten von möglichen Maßnahmen zur Leistungssteigerung erarbeitet, einerseits die Leistungssteigerung durch materielle Anreize, wie zum Beispiel Umsatzprovisionen, andererseits durch Schaffen von Möglichkeiten, das persönliche Wohlbefinden im Unternehmen bzw. die Leistungsfähigkeit zu steigern. Hauptziel ist es, solche Instrumente im Unternehmen bestmöglich einzusetzen und Möglichkeiten zu schaffen, die es den Mitarbeitern erlauben, ihre Effizienz durch gesteigertes Wohlbefinden zu erhöhen.
Konzeption eines innovativen, motivierenden und leistungsorientierten Anreizsystems für den Vertrieb
(2012)
Ziel der Diplomarbeit ist es, ein Anreizsystem für den Vertriebsbereich mittelständischer Unternehmen zu konzipieren. Angesichts wechselnder Marktbedingungen und zunehmender Austauschbarkeit der angebotenen Leistungen, entscheidet am Ende der Vertrieb über den Geschäftserfolg. Eine effiziente Ausgestaltung des Vertriebsbereichs, in Abhängigkeit von den Unternehmenszielen, macht flexible leistungs- und erfolgsorientierte Anreizsysteme erforderlich. Das, in dieser Arbeit konzipierte Anreizsystem belohnt den Verkaufserfolg, sowie die dahinter stehende qualitative Verkaufsleistung und motiviert die Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen.
In dieser Diplomarbeit werden Interdependenzen zwischen der Entgeltgestaltung, der Mitarbeitermotivation und dem Unternehmenserfolg untersucht. Dabei werden unterschiedliche Möglichkeiten der Entgeltgestaltung vorgestellt und Chancen bzw. Risiken variabler Vergütungssysteme sowohl aus Arbeitgeber- als auch aus Arbeitnehmersicht analysiert. Da speziell im Angestelltensektor die Leistung des Einzelnen zumeist nicht unmittelbar quantifizierbar ist, wird die Implementierung eines entsprechenden Zielvereinbarungssystems immer wichtiger, wobei im Sinne einer Win-Win-Situation sowohl individuelle als auch globale Ziele zu vereinbaren sind. In der Folge werden die grundlegenden Zielverknüpfungsmöglichkeiten dargestellt und bewertet. Anschließend wird die Motivationswirkung monetärer Anreizsysteme noch im Zuge einer empirischen Untersuchung analysiert, wobei theoretische Überlegungen überprüft und in weiterer Folge entsprechende Gestaltungsvorschläge dargestellt werden.
Die Rolle der Kommunikation zur Steigerung der Motivation und des Leistungswillens von Sportlern
(2021)
Die Leistung eines Sportlers bestimmt nicht nur seinen individuellen Erfolg, sondern zieht auch sämtliche wirtschaftliche Folgen für Vereine und investierende Unternehmen mit sich. In dieser Arbeit werden vor allem die psychologischen Erfolgsfaktoren für die sportliche Leistung erörtert. Das Ziel ist es zu beantworten, inwieweit die Trainerkommunikation sowohl im Leistungs- als auch im Amateursport die Motivation und den Leistungswillen von Sportlern beeinflussen kann.