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Die vorliegende Bachelorthesis behandelt das Thema „Zielgruppenmarketing in der Konsumgüterindustrie – Strategien und Erfolgsfaktoren für die zielgruppengerechte Ansprache durch Neuromarketing“. Zunächst werden die Kapitel der Konsumgüterindustrie, des Zielgruppenmarketings und des Neuromarketings ausführlich beschrieben und analysiert. Das dadurch erlangte theoretische Grundwissen soll durch die Analyse am Praxisbeispiel der emotionalen Markenführung von Krombacher und Beck‘s veranschaulicht werden. Zum Abschluss der Thesis werden Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen für die zielgruppengerechte Ansprache in der Konsumgüterindustrie durch Neuromarketing abgeleitet.
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit war es, den aktuellen Stannd zum Einfluss von Emotionen auf den Konsumenten und sein Verhalten zu Untersuchen und daraus abzuleiten, wie Unternehmen ihr Content Marketing mit Hilfe von Emotionen verbessern können. Dazu wurden acht Artikel mit Meinungen verschiedener Experten analysiert und miteinander verglichen. Außerdem wurde aktuelle Literatur zu den Themen hinzugezogen um zu überprüfen, ob die Expertenmeinungen mit der Literatur übereinstimmen. Daraus wurden Handlungsempfehlungen für Unternehmen abgeleitet.
This work concentrates on the frequently used marketing instrument brand personality. Its effect on the consumer and how it drives consumer behaviour through TV advertis-ing are the focus. Scientific material, utilising research results of the last 20 years, has been analysed to investigate this subject. Furthermore, the example of Southern Comfort provides an insight of brand personality being applied to the real world of marketing business.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Bedeutung von Metaphern und ergänzenden Attributen, sogenannten Codes, in der Marketingkommunikation von Unternehmen, Marken und Produkten. Die Arbeit soll angehenden und bereits tätigen Medienschaffenden, aber auch interessierten Branchenfremden, einen detaillierten Überblick darüber verschaffen, wie das noch recht junge Feld des Neuromarketings in bereits etablierte Abläufe zu integrieren und anzuwenden ist. Darüber hinaus zeigt sie anhand von Fallbeispielen und Analysen wie sehr uns unterbewusst platzierte Elemente oder Codes aktiv bei unserer Kaufentscheidung und Meinungsbildung beeinflussen
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Neuromarketing und dem Einfluss dieser neuen Disziplin auf das Marketing. Es soll aufgezeigt werden, in wie weit das Neuromarketing das Marketing bereichern kann und wie Unternehmen ihre Produkte, Marken und Kommunikation im Rahmen des Neuromarketings verbessern können. Im Fokus steht dabei, welche Bereiche das Neuromarketing im Marketing berührt und welchen Mehrwert es für diese bieten kann. Gleichzeitig wird auch auf die Grenzen des Neuromarketings verwiesen.
Seit einiger Zeit macht sich das Marketing die Neuroökonomie und Neurowissenschaft zu Nutzen, um ein tieferes und vor allem biologisches Verständnis für Wahrnehmung und Werbewirkung zu erhalten. Das interdisziplinäre Forschungsgebiet Neuromarketing hat bisher einige Wahrnehmungsprozesse enthüllt und Erkenntnisse erlangt, die vorherige Theorien widerlegen. Welche Aussagen können die neuesten Studien treffen? Können bisher erlangte Erkenntnisse bestärkt oder doch widerlegt werden? Wie kann das Neuromarketing in der Praxis helfen?
In der folgenden Arbeit geht es um Neuromarketing. Der Leser erfährt, was Neuromarketing ist und welche Erkenntnisse der Hirnforschung für das Marketing und insbesondere für die Werbung relevant sind. Darüber hinaus wird anhand eines Beispiels überprüft, ob Neuromarketing praktische und theoretische Lösungsansätze für die Markenführung liefert.
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den wissenschaftlichen Grundlagen des Neuromarketings sowie der Rezeptionsforschung und den daraus resultierenden Methoden zur Beeinflussung der Kaufmotivation des Rezipienten. Nach der Definition aller signifikanten Begriffe und der Darlegung des aktuellen Forschungsstandes im Bereich der Rezeptionsforschung und der Neurowissenschaften sowie die in der Forschung angewandten Methoden, Verfahren und semantischen Systeme zur Förderung der Kaufentscheidung wird anhand der aktuellen Social-Media-Kampagne von dem Unternehmen pepito, die Verbindung von Theorie und Praxis geschaffen und analysiert. Die Erkenntnisse des Theorieteils und der praktischen empirischen Forschung werden abschließend zur Beantwortung der Forschungsfrage verdichtet.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, aufzuzeigen, wie das Kundenverhalten, unter Einbeziehung des Neuromarketings, in komplementärer Zusammenarbeit mit psychologischen Ansätzen, transparenter gemacht werden kann. Da die Forschung auf diesem Gebiet noch in den Kinderschuhen steckt, erhebt diese Arbeit keinen Anspruch auf Vollständigkeit, sondern bietet lediglich ein Zusammenfassung der bisherigen Erkenntnisse und soll aktuelle Anwendungsmöglichkeiten und Grenzen in der Markenführung aufzeigen. Es soll gezeigt werden, wie und worauf in der modernen Markenführung Wert gelegt werden soll, um sich in der Vorreiterrolle auf dem Markt zu behaupten.
Die vorliegende Bachelorarbeit verschafft einen Überblick über die Thematik des Social Influencer Marketings im Kontext von Neurowissenschaften. Neben Erläuterungen von fachbezogenen Grundlagen werden neurowissenschaftliche Erkenntnisse analysiert, die bedeutsam für die Entstehung und Entwicklung des Neuromarketings sind. In der Arbeit wird auch der Frage nachgegangen, welche Möglichkeiten das Neuromarketing bietet, und ob diese Disziplin ethisch vertretbar ist
Neuromarketing am PoS : der Imagewandel eines Discounters am Beispiel der Lidl Stiftung & Co. KG
(2015)
Heutzutage ist im Lebensmitteleinzelhandel ein günstiges Produkt nicht mehr der alleinige Schlüssel zum Erfolg. Werte wie Qualität und Nachhaltigkeit gewinnen an Bedeutung, um Kunden zu gewinnen und größere Umsatze zu erzielen. Das Image eines Unternehmens ist dabei das Credo. Doch wie schaffen es werbende Unternehmen ein positives Image zu erzeugen und wie berechenbar ist die Reaktion der Konsumenten auf deren Werbebotschaften? Welche Vorteile Neuromarketing in der Kommunikation am Verkaufspunkt bieten kann und ob es mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung gelingt ein Image effektiv und positiv zu beeinflussen, ist Thema dieser Bachelorarbeit.
Die Untersuchung wird aktuellen Forschungsergebnissen zugrunde gelegt und am Beispiel der neuen Qualitätskampagne der Lidl Stiftung & Co. KG durchgeführt.
Neuromarketing : wie man mit Hilfe der Neurowissenschaften erfolgreich das Kaufverhalten beeinflusst
(2013)
Neuromarketing ist derzeit ein vielbesprochenes und kontroverses Teilgebiet des Marketings, in dem psychologische und neurophysiologische Erkenntnisse für das Marketing untersucht und interpretiert werden. Erkenntnisse aus dem Neuromarketing belegen, dass Kunden meist emotional entscheiden und die Entscheidungsfindung überhaupt nichts mit Rationalität zu tun hat. Sie können daher bewusst in ihrer Kaufentscheidung beeinflusst und in eine gewisse Richtung gelenkt werden. Diese Arbeit behandelt die Analyse von verschiedenen Kaufverhalten, Möglichkeiten, Grenzen und zukünftige Entwicklungen sowie spezielle Anwendungsgebiete des Neuromarketings.
Die junge Disziplin Neuromarketing als interdisziplinäre Schnittstelle zwischen Marketing- und Neurowissenschaften erregt derzeit enormes Interesse, da man sich durch sie revolutionäre Durchbrüche in der Erforschung des Konsumentenverhaltens verspricht. Die vorliegende Masterthesis will einen Überblick über die theoretischen und neurowissenschaftlichen Hintergründe dieser Disziplin geben, um der Frage nachzugehen, inwiefern sie diesen Erwartungen gerecht werden kann.
Neuromarketing galt immer als das Lesen bunter Bilder aus einem Hirnscanner, jedoch lassen sich aus diesen primärwissenschaftlichen Erkenntnissen konsistente und praxisorientierte Modelle zur Vermittlung der Markenidentität ableiten. Diese Arbeit stellt zwei dieser Modelle vor und beschreibt darüber hinaus deren Verknüpfung miteinander. Dabei wird gezeigt, aus welchen Erkenntnissen sich diese Modelle ergeben und wie sie eingesetzt werden. Es wird damit gezeigt wie bereits bekannte Lücken mit neuen Methoden geschlossen werden können.
Ziel der vorliegenden Diplomarbeit ist es, Einblick in das Thema Neuromarketing zu geben. Dazu werden anfangs die
neurobiologischen sowie technischen Grundlagen näher betrachtet. Im Anschluss daran widmet sich die Arbeit den Emotionssystemen
und den verschiedenen Einflussfaktoren, die das Kaufverhalten der Konsumenten beeinflussen. Die Wichtigkeit von Warenpräsentation und Markenkommunikation wird in den darauffolgenden Kapiteln genauer betrachtet. Anschließend folgt eine Gegenüberstellung konventioneller Marketingmethoden und Modelle. Praxisbeispiele, Grenze des Neuromarketings und ein Experiment runden diese Arbeit ab.
Neuromarketing : eine kritische Analyse der Chancen und Grenzen des Neuromarketings im Internet
(2016)
Die Intention dieser Bachelorarbeit ist es, zu untersuchen, inwiefern Neuromarketing und die Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften in der Onlinekommunikation eingesetzt werden können. Im Fokus des Forschungsinteresses steht dabei die Frage: Ist Neuromarketing überhaupt im Internet einsetzbar und welche Chancen und Grenzen gibt es? Dies wird anhand der Grundlagen und des aktuellen Forschungsstands herausgearbeitet und in der Praxis am Unternehmen Adidas geprüft und bewertet. Die vorliegende Arbeit belegt, dass Menschen meistens emotional und nicht rational entscheiden. Neuromarketing kann mithilfe der altbekannten Marketinginstrumente die Kaufentscheidung beeinflussen. Dennoch ist Neuromarketing zwar eine neue Perspektive des Marketings, aber nur durch ergänzende Erkenntnisse aus den Wirtschaftswissenschaften erfolgreich im Internet einsetzbar.
Schlüsselwörter: Marketing, Neuromarketing, Neurowissenschaften, Erlebnismarketing, Social Media, E-Business, E-Commerce, Internet, Kaufentscheidungen