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In Zeiten von Werbe- und Informationsüberlastung erscheint es wichtiger denn je, dass werbetreibende Unternehmen zu besonderen Maßnahmen greifen, um Aufmerksamkeit unter den Konsumenten zu generieren und die Marke emotional aufzuladen. Ein probates und auffällig häufig genutztes Mittel ist hierfür der Einsatz von Sport-Testimonials. Der Schwerpunkt der vorliegenden Bachelorarbeit liegt in der Analyse und Ermittlung der entscheidenden Erfolgsfaktoren von Sportlern in der Werbung. Die Übereinstimmung zwischen Markenpersönlichkeit, Sportler-Image und den Wertvorstellungen der Konsumenten bildet dabei die wichtigste Grundlage für den Erfolg einer Testimonial-Kampagne. Der Aufbau der Arbeit gestaltet sich folgendermaßen, dass nach der Einleitung in die Thematik, welche die Zielsetzung erläutert, zunächst wichtige Begrifflichkeiten wie „Marke“ und „Testimonial“ definiert und historisch betrachtet werden. Den Hauptteil der Arbeit bildet die theoretische Basis, welche die allgemeinen Grundlagen zum Thema Testimonial-Werbung aus dem Blickwinkel der Literatur ausführt. Die theoretischen Kenntnisse finden im anschließenden Kapitel praktische Anwendung, welches drei reale Beispiele von Sport-Testimonials analysiert. Die theoretischen und praktischen Grundlagen führen im Abschlusskapitel zu einer Erörterung der entscheidenden Erfolgsfaktoren für das Fitting von Sport-Testimonials und Marken. Eine Zusammenfassung rundet die Arbeit ab.
Die vorliegende Arbeit behandelt den Erfolg der Testimonialwerbung mit den Box-Brüdern Klitschko. Anhand ausgewählter TV-Kampagnen werden praxisnahe Beispiele vorgestellt und analysiert. Die Erklärungsansätze lehnen sich an vorgestellte theoretische Modelle an. Dabei werden die positiven Eigenschaften der Klitschkos ermittelt und der Bezug, in dem die Unternehmen und Konsumenten zu ihnen stehen, erläutert.
Um die Wirksamkeit der Werbekommunikation bei den Konsumenten zu erhöhen, setzen Unternehmen vermehrt Markenpersönlichkeiten, genannt Testimonials, als Werbemaßnahmen ein. Dazu werden Prominente, animierte Werbefiguren oder reelle Personen in der Rolle eines Experten oder Kunden eingesetzt. Die Auswahl und der Einsatz eines Testimonials müssen sehr gründlich durchdacht werden, da sie gewisse Risiken mit sich führen können. Fernsehstar Thomas Gottschalk wirbt seit 21 Jahren für HARIBO und dessen Fruchtgummis. Seine Werbeeignung und die daraus resultierende Werbewirkung werden in dieser Arbeit dargestellt.