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Diese Arbeit befasst sich mit den allgemeinen Grundlagen des Immobilienmarketing, der daraus resultierenden Analysen für den Büromarktimmobilienmarkt in Berlin und der Anwendung immobilienspezifischer Marketingmaßnahmen für das Gebäude Unter den Linden 74 in 10117 Berlin. Das konzeptionelle Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, unter Betrachtung verschiedener Analysen, den Vertrieb zu stärken und Möglichkeiten zur erfolgreichen Vermarktung der vorhandenen Büroflächen zu benennen.
Die Auswahl von internationalen Sales-Partnern gestaltet sich gerade für mittelständige Unternehmen schwierig. Aufgrund geringer finanzieller Mittel kann diese selten umfangreich betrieben werden. Unternehmen besitzen zu wenige Informationen über den gewünschten Markt und verlassen sich oft auf Aussagen des potentiellen Partners. Diese Versprechen entsprechen selten der Realität. Stellt man dies im Laufe einer Partnerschaft fest, hat es oft zur Folge, dass ein Partner nicht länger tragbar ist. Dennoch wurde bis zu dieser Erkenntnis eine Menge Geld und Zeit investiert. Daher sollten zu Beginn jeder Partnerschaft verschiedene Erfolgskriterien systematisch bewertet werden. Checklisten können hierfür eine praktikable Möglichkeit sein. Sie halten den Ressourceneinsatz gering und sind ein kostengünstiger Weg, Aufschluss über den Markt zu erhalten. Zusätzlich bieten sie die Option, im Vorfeld Schwachstellen zu ent-decken und diesen anhand diverser Methoden aktiv entgegen zu wirken.
Konzeption eines innovativen, motivierenden und leistungsorientierten Anreizsystems für den Vertrieb
(2012)
Ziel der Diplomarbeit ist es, ein Anreizsystem für den Vertriebsbereich mittelständischer Unternehmen zu konzipieren. Angesichts wechselnder Marktbedingungen und zunehmender Austauschbarkeit der angebotenen Leistungen, entscheidet am Ende der Vertrieb über den Geschäftserfolg. Eine effiziente Ausgestaltung des Vertriebsbereichs, in Abhängigkeit von den Unternehmenszielen, macht flexible leistungs- und erfolgsorientierte Anreizsysteme erforderlich. Das, in dieser Arbeit konzipierte Anreizsystem belohnt den Verkaufserfolg, sowie die dahinter stehende qualitative Verkaufsleistung und motiviert die Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen.
Ziel dieser Diplomarbeit ist die stringente Konzeptionierung des Vertriebs inner-halb einer Unternehmung unter den Prämissen Geschäftskunde, Produkt und der daraus resultierenden Verkaufs- oder Vertriebsstrategie in Abhängigkeit von Marktgegebenheiten. Die Vertriebsstruktur wird dabei in Relation zur gewählten Strategie betrachtet. Das Vertriebscontrolling wiederum in Abhängigkeit zur Vertriebsstrategie und der -struktur. Dadurch soll, ähnlich dem Aufbau eines Entscheidungsbaumes, eine Möglichkeit geschaffen werden, sich der Thematik Vertriebsaufbau, oder dessen Umgestaltung, auf einer gedanklich geordneten Art und Weise anzunähern, welche sich unter dem Aspekt einer hierarchischen Betrachtungsweise, ausgehend vom Kundenwunsch, widerspiegelt.