Die vorliegende Arbeit gibt einen Einblick in die Markenführung von Automobilen und zeigt Möglichkeiten auf, wie Zielgruppen durch eine integrierte, crossmediale Kommunikation individualisiert angesprochen werden können. Dabei werden Marktentwicklungen und aktuelle Herausforderungen betrachtet und anhand der neuen Mercedes-Benz A-Klasse gezeigt, welche Möglichkeiten sich durch die Verbindung von klassischen Werbemaßnahmen, der zunehmenden Online-Kommunikation sowie innovativen Instrumenten ergeben. Abschließend werden daraus Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen für die zukünftige Kommunikationsführung abgeleitet.