658.87 Markteinstrittsstrategie, Mehrgleisiger Vertrieb, Messemarketing, Duftmarketing
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Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Wahl der geeigneten Markteintrittsstrategie bezogen auf das Timing, unter besonderer Berücksichtigung des Einflusses der Digitalisierung. Ziel der Arbeit ist eine Vorlage für Unternehmen zu entwerfen, mit Hilfe diese eine Entscheidung zur Pionier oder Folger Strategie treffen können. Die zugrundeliegenden Situationsvariablen wurden dazu ausgiebig recherchiert, kombiniert und unter Einfluss der Trends und Treiber der Digitalisierung diskutiert.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der Frage, wie sich bestehende Unternehmen auf einem lukrativen und wachsenden Freizeitmarkt etablieren wollen. Am Best Practice Beispiel LEGOLAND Deutschland in Günzburg wird der Prozess des strategischen Dienstleistungsmarketings durchlaufen und daraus Handlungsempfehlungen im Hinblick auf Markterweiterungspotentiale abgeleitet. Anhand der Handlungsempfehlungen wird deutlich, dass das LEGOLAND Deutschland mit gezielten strategischen Maßnahmen die Marktposition stärken und ausbauen kann.
In der vorliegenden Ausarbeitung wird die interdisziplinäre Aufgabe einer MCS im Spannungsfeld von stationärem Handel und E-Commerce aus einem marketingspezifischen Fokus analysiert und anhand des Markts der Consumer Electronics (CE) bewertet. Die wissenschaftliche Arbeit verfolgt das Ziel, die Effizienz der MCS im Kontext des Strukturwandels im Einzelhandel einzuschätzen. Anhand der spezifischen Merkmale des Markts der CE soll die Einschätzung der Integration einer MCS als moderne Marktbearbeitungsstrategie weiter differenziert werden. Chancen und Herausforderungen sollen herausgestellt werden.
Die vorliegende Arbeit analysiert die Digitalisierung im Messebereich am Beispiel der Messe Karlsruhe. Dabei wird die Messe Karlsruhe als Anwendungsbeispiel verwendet. Die Digitalisierung schreitet mit Innovationen jedes Jahr voran und ändert Prozesse einer Messegesellschaft und den Einsatz der Messe als Marketinginstrument. Das Ziel dieser Arbeit ist es, Erfolgsfaktoren für das Messemarketing zu erarbeiten. Dargestellt wird dabei das grundlegende Verständnis über das Messewesen und Ihren Funktionen und inwiefern die Digitalisierung Chancen für die Messewirtschaft mit sich bringt. Das Ergebnis der Bachelorarbeit baut auf dem Experteninterview mit dem Manager für Digitalisierung der Messe Karlsruhe auf und erläutert die Relevanz der Digitalisierung auf Messen.
Schon lange beschränken sich die Tätigkeiten von Unternehmen nicht mehr ausschließlich auf den Heimatmarkt. Im Zuge dessen bieten Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen national, regional und international an. Hierfür müssen unternehmensspezifische Strategien bezüglich des Markteintritts, der Marktbearbeitung, der Markt- und Standortwahl und des Markteintrittszeitpunktes entwickelt werden. Ziel dieser Arbeit ist es, die Relevanz der Erschließung neuer Märkte aufzuzeigen. Zudem sollen Erkenntnisse darüber gewonnen werden, welche strategischen Möglichkeiten Unternehmen im Rahmen der Markterschließung haben und worauf dabei zu achten ist. Hierzu wurde folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Erfolgsfaktoren tragen bei der Erschließung neuer Märkte zu nachhaltigem Unternehmenserfolg bei und wie werden diese umgesetzt? Zur Beantwortung dieser Frage werden zunächst auf Fachliteratur basierende theoretische Aspekte bearbeitet und im Anschluss ausgewertet. Wichtige Begrifflichkeiten werden im Vorfeld definiert und das zentrale Thema wird von allen Blickwinkeln betrachtet. Die geführten Experteninterviews tragen wesentlich zur Beantwortung der zentralen Frage hinsichtlich des Unternehmenserfolges im Ausland bei. Experten, die den Markteintritt von FlixBus in den USA von Anfang an begleitet haben, werden befragt und bringen ihr spezifisches Fachwissen ein. Die Erschließung neuer globaler Märkte kann definitiv zu nachhaltigem Unternehmenserfolg beitragen. Die Entwicklung unternehmensspezifischer Strategien basiert auf den jeweiligen Unternehmenszielen. Es ist außerordentlich relevant, sich an die einzelnen Kundensegmente und spezifischen regionalen Bedürfnisse anzupassen und diese differenziert anzusprechen.
Die vorliegende Bachelorthesis befasst sich mit der Thematik des Omni- Channels im Allgemeinen und im Hinblick auf den Modeeinzelhandel im Speziellen. Das Ziel der Arbeit ist es, die Chancen und Herausforderungen des Phänomen Omni- Channel im Bezug auf die Praxis zu beleuchten. Es soll eine Antwort auf die Frage, inwiefern das Omni-Channel Konzept in den Modeeinzelhandel integriert werden kann, erarbeitet werden.
Zur Klärung theoretischer Grundlagen wird die Modebranche, Shopper Marketing, Verkaufsförderung sowie das Multi-, Cross und Omni- Channel Konzept genauer analysiert und erläutert. Zur Anwendung des theoretischen Grundwissens auf die Praxis wird das Unternehmen bonprix zunächst vorgestellt und anschließend dessen Omni- Channel Konzept exemplarisch aufgezeigt und geprüft. Auf Basis der erlangten Erkenntnisse werden Erfolgsfaktoren der Modebranche definiert und unter Berücksichtigung der Relevanz des Omni- Channel Konzepts zukünftige Empfehlungen gegeben.
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den Maßnahmen und Erfolgsaussichten des Messemarketings für die Automobilindustrie. Ziel der Arbeit ist es, den Zusammenhang der Automobilbranche, des Messemarketings und des Messe-, Event- und Kongressmanagements auszuarbeiten und wiederzugeben. Zudem soll herausgearbeitet werden, wie sich internationale Messen, Events und Kongresse damit erfolgreich vermarkten und positionieren können. Um theoretisches Basiswissen zu schaffen, werden die Automobilbranche, das Messe-, Event- und Kongressmanagement und das Messemarketing genauer analysiert und erklärt. Folglich wird das erschaffene Basiswissen am Beispiel der Messe IAA vs. CES analysiert. Hierdurch sollen die Gemeinsamkeiten und Unterschiede des Messemarketings verdeutlicht werden. Zuletzt erfolgen die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich eines erfolgreichen Messemarketings in der Automobilbranche. Problemaspekte werden hierbei aufgegriffen und lösungsorientiert anhand von Handlungsempfehlungen diskutiert und schließt somit die Arbeit ab.
Der Messeauftritt ist vor allem als Instrument im Marketing erfolgsbringend einzusetzen. Eine starke Marke und deren Kommunikation festigt die Markenidentität und das Markenimage. Reizüberflutung in jeder Lebenssituation eines Individuums macht ein zielgerichtetes und geplantes Auftreten der Marke und des Unternehmens unumgänglich.
Diese Arbeit behandelt das Erfolgscontrolling im Messemanagement anhand eines empirischen Vergleichs. Um ein Verständnis für das Messemanagement zu erlangen, werden zunächst der Stellenwert, die Funktionen und die Zielsetzungen erläutert. Im Anschluss wird das Erfolgscontrolling behandelt und eine inhaltliche Analyse dreier Messe-Kontroll-Instrumente vorgenommen, die abschließend allgemeinen Messezielen zugeordnet werden. Unter Anbetracht der inhaltlichen Ergebnisse wird ein effektiver Einsatz der Messe-Kontroll-Maßnahmen hinsichtlich gesteckter Messeziele herausgearbeitet, um Unternehmen eine Möglichkeit zu unterbreiten, ihre finanziellen Ressourcen im Messecontrolling optimal zu nutzen.
The aim of this paper is to elaborate the success-factors of the Multi-Channel-Sales strategy. For this purpose, the IT company Cisco Systems was used as a practical example.
Under consideration of both the theoretic basics and the practical implementation in the company, seven success factors have to be taken into account, which are necessary
for an optimized multi-channel sales. It is advisable to attract a Sales-strategy which align to all these factors
In der Bachelorarbeit befasst sich die Autorin primär mit der Vermarktung und Erstellung eines Messekonzeptes im B2B-Bereich. Um ein besseres Verständnis bei den Lesern aufzurufen, bezieht sich die Autorin auf die Messe RecyclingAKTIV und TiefbauLIVE als Praxisbeispiel.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, ein durchdachtes Messekonzept zu erstellen, um die Popularität bei potentiellen Geschäftspartnern, Fachbesuchern und Austellern zu steigern. Hierfür werden dank einer ausgewählten Fachliteratur zunächst die Messebranche, Recyclingbranche, das B2B-Marketing und das Messemarketing beschrieben. Mithilfe des Feuerrad-Modells wird das Messekonzept erstellt und genau analysiert.
