658.87 Markteinstrittsstrategie, Mehrgleisiger Vertrieb, Messemarketing, Duftmarketing
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In Zeiten intensiven Wettbewerbs, suchen Unternehmen nach innovativen Differenzie-rungsmöglichkeiten. Im Marketing entstehen aus der jungen Disziplin des Neuromarke-ting interessante Ansätze, die basierend auf den Erkenntnissen aus der Hirnforschung positive Effekte auf das Konsumentenverhalten haben. Besonders die Ansprache des Konsumenten über dessen Sinneskanäle gewinnt zunehmend an Bedeutung. Da die Olfaktorik von allen sensorischen Systemen am engsten mit der Emotionsverarbeitung verknüpft ist, ist Duftmarketing für Unternehmen besonders interessant. In der Hotelle-rie sowie im Einzelhandel findet die Raumbeduftung bereits Anklang. In der Tankstel-lebranche jedoch, ist der kontinuierliche Einsatz von Duft am Point of Sale noch nicht etabliert. Eine Differenzierung über das homogene und austauschbare Produkt der Motorenkraftstoffe ist kaum möglich. Daher belaufen sich die Differenzierungsmöglich-keiten zum Wettbewerb in der Tankstellenbranche hauptsächlich auf das Shop-Geschäft. Mithilfe eines Experiments wurde untersucht, ob durch eine konstante Beduf-tung des Verkaufsraums einer Tankstelle, das Kaufverhalten der Kunden positiv beein-flusst und somit das Shop-Geschäft forciert werden kann. Die Ergebnisse zeigen auf, dass durch das Versprühen eines Kaffeearomas am Point of Sale einer Tankstelle der Kaffeeumsatz um rund 20% stieg. Jedoch konnte keine signifikante Umsatzsteigerung weiterer Produkte aus dem Bistro festgehalten werden, da das verwendete Duftaroma nicht mit dem Geruch von Backwaren kongruent war
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit war es, eine klare Abgrenzung zwischen den Begriffen Crossmedia und Multichannel Marketing zu schaffen, um Unternehmen eine Grundlage und Übersicht der Vor- und Nachteile zur klaren Ausrichtung der Werbestrategie bieten zu können. Dabei wurden aktuelle Forschungsergebnisse und Studien verglichen um Kriterien und Analysemethoden zur konkreten Unterscheidung beider Disziplinen zu schaffen.
Internationalization and business expansion appear to be the most challenging processes in business conduction today. Every step of the foreign market entry process and overseas operations establishment is full of obvious risks and hidden pitfalls. Theoretical background, multiplied with the vital practice, is playing the key role in such a complicated business process; such information can be used as a guideline by further market entrants and players. At present, Germany with its well-developed engineering industry represents a broad space for research of internationalization process in its different forms, as well as can show both successful and negative results of foreign market entries.
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit ist es zu bestimmen, wie sich Aussteller gegenüber Mitbewerbern abheben und eine erfolgreiche Messebeteiligung erzielen können. Dazu wird sowohl ältere als auch aktuelle Fachliteratur zugrunde gelegt. Das Ergebnis zeigt zunächst, dass die Festlegung von Zielen, die richtige Auswahl der Messe und die Planung eines Messekonzeptes den Grundstein dafür legen. Darauf aufbauend stellen die Instrumente des Messebeteiligungsmix (Messestand/ Standpersonal / Exponate/ begleitende Kommunikation) die zentralen Differenzierungsoptionen für Aussteller auf Messen dar. Um die in der Theorie erläuterten Sachverhalte praxisbezogen anzuwenden, wird der Messeauftritt von „Nitro Snowboards“ auf der ISPO Messe München 2018 in Form einer Beobachtung analysiert und Verbesserungsvorschläge entwickelt.
The aim of this paper is to elaborate the success-factors of the Multi-Channel-Sales strategy. For this purpose, the IT company Cisco Systems was used as a practical example.
Under consideration of both the theoretic basics and the practical implementation in the company, seven success factors have to be taken into account, which are necessary
for an optimized multi-channel sales. It is advisable to attract a Sales-strategy which align to all these factors
In der Bachelorarbeit befasst sich die Autorin primär mit der Vermarktung und Erstellung eines Messekonzeptes im B2B-Bereich. Um ein besseres Verständnis bei den Lesern aufzurufen, bezieht sich die Autorin auf die Messe RecyclingAKTIV und TiefbauLIVE als Praxisbeispiel.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, ein durchdachtes Messekonzept zu erstellen, um die Popularität bei potentiellen Geschäftspartnern, Fachbesuchern und Austellern zu steigern. Hierfür werden dank einer ausgewählten Fachliteratur zunächst die Messebranche, Recyclingbranche, das B2B-Marketing und das Messemarketing beschrieben. Mithilfe des Feuerrad-Modells wird das Messekonzept erstellt und genau analysiert.
Im heutigen Zeitalter des Hyperwettbewerbs fällt es Unternehmen und Marken oft schwer sich von der Konkurrenz zu unterscheiden und ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen. Konsumenten suchen nach einem Erlebnisversprechen, da die Erlebnisqualität von Marken heutzutage eines der wichtigsten Kaufkriterien darstellt und Produkte ohne Erlebniswert an Relevanz verlieren. Die emotionale Erlebniswirkung kann durch den Einsatz olfaktorischer oder auch multisensualer Reize gesteigert werden, was vielen Unternehmen jedoch immer noch nicht ganz bewusst ist. Die dabei aufkommende Frage lautet, wie der Einsatz von Duftstoffen am Point of Sale wirkt und wie Unternehmen Duftmarketing in Zukunft einsetzen können. Anhand einer literaturgestützten Analyse und empirischen Untersuchung wird erforscht, welche Determinanten auf das Konsumentenverhalten wirken, wo Duftmarketing eingesetzt wird und inwiefern in der Theorie beschriebene Affekte durch einen Dufteinsatz in der Praxis stattfinden. Da olfaktorische Reize am Point-of-Sale ein kostengünstiges Marketinginstrument sind, das Wohlbefinden des Konsumenten steigern und so auch seine Aufenthaltsdauer im Geschäft verlängern können, sollten Unternehmen Duftmarketing zukünftig einsetzen, um innovativ zu sein und sich von Wettbewerbern abzuheben.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit den Herausforderungen der Digitalisierung für den stationären Mode-Einzelhandel. Ziel ist die Entwicklung von Lösungsansätzen für erfolgreiches Multi-Channel-Management. Daraus ergeben sich zwei zentrale Fragestellungen. Zunächst wird geklärt, vor welche Herausforderungen die Digitalisierung den stationären Modehandel stellt. Dementsprechend wird herausgearbeitet, welche Maßnahmen ein Einzelhandelsunternehmen in der Modebranche ergreifen muss, um den Herausforderungen der Digitalisierung erfolgreich zu begegnen. Die Autorin entschied sich auf Grund des explorativen Charakters der Arbeit zur Durchführung von Experteninterviews, deren Erkenntnisse einer qualitativen Inhaltsanalyse nach Mayring unterzogen wurden. Darauf basierend gibt die Verfasserin Handlungsvorschläge für erfolgreiches Multi-Channel-Management ab.
Diese Arbeit beschäftigt sich mit den Multi-Channel Netzwerken, den neuen Anbietern auf der Plattform YouTube. Mit der Übernahme 2006 von Google Inc. steigerte sich die Reichweite der Videoplattform. Unternehmen nutzen diese Verbreitung zu Marketingzwecken und schalteten ihre Werbung auf YouTube. Es war gezwungen, seine Videos zu professionalisieren. Die Plattform rüstete nicht nur auf HD-Videos um, sondern musste seinen Content auch qualitativ und hochwertiger produzieren. Zunehmend verbreiteten sich neue Anbieter auf der Plattform. Die Aufgabe von Multi-Channel Netzwerken ist es, verschiedene YouTube-Kanäle zu bündeln und diese zu vermarkten. Sie bieten Videoproduzenten, genannt YouTuber, mehrere Leistungspakete an. Ziel der Arbeit ist es, anhand von vier Leistungen, die Bedeutung eines Netzwerkes für YouTuber zu analysieren. Durch verschiedene Methoden können Multi-Channel Netzwerke in kurzer Zeit zur Reichweitensteigerung beitragen. Daran misst sich der Erfolg von YouTubern. Die Netzwerksicherheit macht Werbetreibende zu starken Vertragspartner. Multi-Channel Netzwerke können YouTubern gute Produktionsbedingungen für die Gestaltung qualitativ hochwertiger Inhalte und eigenproduzierter Serien bieten. Nur die Nutzung dieser Netzwerkleistungen führt zum gewinnbringenden Erfolg eines YouTubers.
Durch moderne, digitale Kommunikationstechniken ist es den Akteuren der Wirtschaft heutzutage möglich, in Sekundenschnelle weltweit Informationen auszutauschen. Das Ziel dieser Arbeit ist es daher zu prüfen, ob das klassische Kommunikationsinstrument Messe für den Mittelstand heutzutage noch Relevanz besitzt. Dazu wurde folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Bedeutung hat das Messewesen im digitalen Zeitalter für das Marketing mittelständischer Unternehmen?
Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurde der Stand der Forschung mit Hilfe aktueller Fachliteratur und den Daten des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V. dargestellt und die daraus resultierenden Handlungsempfehlungen am Beispiel der Digitalmesse CEBIT 2018 überprüft. Die Forschung kam zu dem Ergebnis, dass Unternehmen dem Auftritt auf Fachmessen nach wie vor eine große Bedeutung beimessen und das Messewesen von den Veränderungen, die im Zuge der Digitalisierung stattfinden, profitieren kann.
Auf dieser Grundlage ist zu empfehlen, die Forschung in diesem Gebiet auch in Zukunft fortzuführen, um diese, dem raschen technologischen Wandel entsprechend, aktuell zu halten. Das Feld der Forschung könnte erweitert werden durch die Einbeziehung größerer Unternehmen und die Untersuchung der Bedeutung von Publikumsmessen.