658.87 Markteinstrittsstrategie, Mehrgleisiger Vertrieb, Messemarketing, Duftmarketing
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Die vorliegende Arbeit analysiert die Digitalisierung im Messebereich am Beispiel der Messe Karlsruhe. Dabei wird die Messe Karlsruhe als Anwendungsbeispiel verwendet. Die Digitalisierung schreitet mit Innovationen jedes Jahr voran und ändert Prozesse einer Messegesellschaft und den Einsatz der Messe als Marketinginstrument. Das Ziel dieser Arbeit ist es, Erfolgsfaktoren für das Messemarketing zu erarbeiten. Dargestellt wird dabei das grundlegende Verständnis über das Messewesen und Ihren Funktionen und inwiefern die Digitalisierung Chancen für die Messewirtschaft mit sich bringt. Das Ergebnis der Bachelorarbeit baut auf dem Experteninterview mit dem Manager für Digitalisierung der Messe Karlsruhe auf und erläutert die Relevanz der Digitalisierung auf Messen.
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den Maßnahmen und Erfolgsaussichten des Messemarketings für die Automobilindustrie. Ziel der Arbeit ist es, den Zusammenhang der Automobilbranche, des Messemarketings und des Messe-, Event- und Kongressmanagements auszuarbeiten und wiederzugeben. Zudem soll herausgearbeitet werden, wie sich internationale Messen, Events und Kongresse damit erfolgreich vermarkten und positionieren können. Um theoretisches Basiswissen zu schaffen, werden die Automobilbranche, das Messe-, Event- und Kongressmanagement und das Messemarketing genauer analysiert und erklärt. Folglich wird das erschaffene Basiswissen am Beispiel der Messe IAA vs. CES analysiert. Hierdurch sollen die Gemeinsamkeiten und Unterschiede des Messemarketings verdeutlicht werden. Zuletzt erfolgen die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich eines erfolgreichen Messemarketings in der Automobilbranche. Problemaspekte werden hierbei aufgegriffen und lösungsorientiert anhand von Handlungsempfehlungen diskutiert und schließt somit die Arbeit ab.
Der Messeauftritt ist vor allem als Instrument im Marketing erfolgsbringend einzusetzen. Eine starke Marke und deren Kommunikation festigt die Markenidentität und das Markenimage. Reizüberflutung in jeder Lebenssituation eines Individuums macht ein zielgerichtetes und geplantes Auftreten der Marke und des Unternehmens unumgänglich.
In der Bachelorarbeit befasst sich die Autorin primär mit der Vermarktung und Erstellung eines Messekonzeptes im B2B-Bereich. Um ein besseres Verständnis bei den Lesern aufzurufen, bezieht sich die Autorin auf die Messe RecyclingAKTIV und TiefbauLIVE als Praxisbeispiel.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, ein durchdachtes Messekonzept zu erstellen, um die Popularität bei potentiellen Geschäftspartnern, Fachbesuchern und Austellern zu steigern. Hierfür werden dank einer ausgewählten Fachliteratur zunächst die Messebranche, Recyclingbranche, das B2B-Marketing und das Messemarketing beschrieben. Mithilfe des Feuerrad-Modells wird das Messekonzept erstellt und genau analysiert.
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit ist es zu bestimmen, wie sich Aussteller gegenüber Mitbewerbern abheben und eine erfolgreiche Messebeteiligung erzielen können. Dazu wird sowohl ältere als auch aktuelle Fachliteratur zugrunde gelegt. Das Ergebnis zeigt zunächst, dass die Festlegung von Zielen, die richtige Auswahl der Messe und die Planung eines Messekonzeptes den Grundstein dafür legen. Darauf aufbauend stellen die Instrumente des Messebeteiligungsmix (Messestand/ Standpersonal / Exponate/ begleitende Kommunikation) die zentralen Differenzierungsoptionen für Aussteller auf Messen dar. Um die in der Theorie erläuterten Sachverhalte praxisbezogen anzuwenden, wird der Messeauftritt von „Nitro Snowboards“ auf der ISPO Messe München 2018 in Form einer Beobachtung analysiert und Verbesserungsvorschläge entwickelt.
Durch moderne, digitale Kommunikationstechniken ist es den Akteuren der Wirtschaft heutzutage möglich, in Sekundenschnelle weltweit Informationen auszutauschen. Das Ziel dieser Arbeit ist es daher zu prüfen, ob das klassische Kommunikationsinstrument Messe für den Mittelstand heutzutage noch Relevanz besitzt. Dazu wurde folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Bedeutung hat das Messewesen im digitalen Zeitalter für das Marketing mittelständischer Unternehmen?
Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurde der Stand der Forschung mit Hilfe aktueller Fachliteratur und den Daten des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V. dargestellt und die daraus resultierenden Handlungsempfehlungen am Beispiel der Digitalmesse CEBIT 2018 überprüft. Die Forschung kam zu dem Ergebnis, dass Unternehmen dem Auftritt auf Fachmessen nach wie vor eine große Bedeutung beimessen und das Messewesen von den Veränderungen, die im Zuge der Digitalisierung stattfinden, profitieren kann.
Auf dieser Grundlage ist zu empfehlen, die Forschung in diesem Gebiet auch in Zukunft fortzuführen, um diese, dem raschen technologischen Wandel entsprechend, aktuell zu halten. Das Feld der Forschung könnte erweitert werden durch die Einbeziehung größerer Unternehmen und die Untersuchung der Bedeutung von Publikumsmessen.
Die vorliegende Bachelorarbeit gliedert sich in zwei Teile. Der erste erklärt die effektive Durchführung einer Messe im Business-to-Consumer Bereich. Dazu werden ebenfalls die dazugehörigen Schritte der Vor- und Nachbereitung erläutert. Die Begriffe der Fach- und der Publikumsmesse werden klar voneinander abgegrenzt und die verschiedenen Aspekte einer Messeorganisation dabei ausführlich erörtert. Der zweite Teil dieser Arbeit thematisiert die Messe als Marketinginstrument für Unternehmen. Dabei wird geklärt, welche Vor- und Nachteile aus diesem Instrument gezogen werden kann. Ebenfalls wird erörtert, in welchen Bereich von Werbung, die Messe als Instrument einzuordnen ist. Diese Arbeit wurde mithilfe von Quellenarbeit und von Experteninterviews erstellt. Die Verfasserin, Frau Danielle Schmitt, kommt zu dem Ergebnis, dass die Publikumsmesse immer noch ein wichtiges Kommunikationsinstrument für Unternehmen darstellt. Die klassische Form aber wird zukünftig wohl von Themenspezifischeren Messen abgelöst, die als Zielgruppe eine konzentrierte Community aufweisen können.