658.87 Markteinstrittsstrategie, Mehrgleisiger Vertrieb, Messemarketing, Duftmarketing
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Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit ist es zu bestimmen, wie sich Aussteller gegenüber Mitbewerbern abheben und eine erfolgreiche Messebeteiligung erzielen können. Dazu wird sowohl ältere als auch aktuelle Fachliteratur zugrunde gelegt. Das Ergebnis zeigt zunächst, dass die Festlegung von Zielen, die richtige Auswahl der Messe und die Planung eines Messekonzeptes den Grundstein dafür legen. Darauf aufbauend stellen die Instrumente des Messebeteiligungsmix (Messestand/ Standpersonal / Exponate/ begleitende Kommunikation) die zentralen Differenzierungsoptionen für Aussteller auf Messen dar. Um die in der Theorie erläuterten Sachverhalte praxisbezogen anzuwenden, wird der Messeauftritt von „Nitro Snowboards“ auf der ISPO Messe München 2018 in Form einer Beobachtung analysiert und Verbesserungsvorschläge entwickelt.
Durch moderne, digitale Kommunikationstechniken ist es den Akteuren der Wirtschaft heutzutage möglich, in Sekundenschnelle weltweit Informationen auszutauschen. Das Ziel dieser Arbeit ist es daher zu prüfen, ob das klassische Kommunikationsinstrument Messe für den Mittelstand heutzutage noch Relevanz besitzt. Dazu wurde folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Bedeutung hat das Messewesen im digitalen Zeitalter für das Marketing mittelständischer Unternehmen?
Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurde der Stand der Forschung mit Hilfe aktueller Fachliteratur und den Daten des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V. dargestellt und die daraus resultierenden Handlungsempfehlungen am Beispiel der Digitalmesse CEBIT 2018 überprüft. Die Forschung kam zu dem Ergebnis, dass Unternehmen dem Auftritt auf Fachmessen nach wie vor eine große Bedeutung beimessen und das Messewesen von den Veränderungen, die im Zuge der Digitalisierung stattfinden, profitieren kann.
Auf dieser Grundlage ist zu empfehlen, die Forschung in diesem Gebiet auch in Zukunft fortzuführen, um diese, dem raschen technologischen Wandel entsprechend, aktuell zu halten. Das Feld der Forschung könnte erweitert werden durch die Einbeziehung größerer Unternehmen und die Untersuchung der Bedeutung von Publikumsmessen.
Internationalization and business expansion appear to be the most challenging processes in business conduction today. Every step of the foreign market entry process and overseas operations establishment is full of obvious risks and hidden pitfalls. Theoretical background, multiplied with the vital practice, is playing the key role in such a complicated business process; such information can be used as a guideline by further market entrants and players. At present, Germany with its well-developed engineering industry represents a broad space for research of internationalization process in its different forms, as well as can show both successful and negative results of foreign market entries.
Die vorliegende Bachelorthesis behandelt das Thema Multichannel Marketing im stationären Modeeinzelhandel. In den theoretischen Kapiteln werden erst die Bereiche Modebusiness und Fashionbranding thematisiert. Anschließend folgt ein Vergleich von stationärem Handel und Onlinehandel und eine Analyse der Kommunikations- und Distributionskanäle in der Modebranche im Sinne des Multichannelings. Abschließend werden Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen für Multichannel Marketing im stationären Modeeinzelhandel abgeleitet und formuliert. Ziel der Arbeit ist es herauszufinden, welche Möglichkeiten es in diesem Zusammenhang gibt und wie Unternehmen diese möglichst effektiv für sich nutzen können.
Schlüsselwörter: Multichannel Marketing, stationärer Einzelhandel, Modeindustrie, Modehandel, Branding, Markenkommunikation, Kommunikationskanäle, Distributionskanäle
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit strategischem Multi-Channel-Marketing im Hinblick auf die Fragestellung, mit welchen Marketingkanälen ein Kleinstunternehmen strategisch optimiert werden kann und inwiefern diese dazu beitragen können, Neukunden zu generieren und Bestandskunden zu binden. Primär werden die Möglichkeiten und Herausforderungen potenzieller Online-Marketingkanäle untersucht. Vor dem Hintergrund des Praxisbeispiels Schwaben-Design sowie dessen Chancen und Risiken, wird eine Handlungsempfehlung zur strukturierten Optimierung aller Marketingkanäle gegeben. Diese kann ebenfalls für Gründer, Selbstständige und andere Unternehmen als Leitlinie dienen.
Diese Arbeit gibt einen Überblick über die Strategien im innovativen Multi-Channel-Marketing und den Weg vom Online- zum Offline-Kunden in der Möbelbranche. Mit Hilfe einer Online Befragung von Interessenten am Möbel-Kauf wird herausgefunden, in welchem Zeitfenster man als Unternehmen aktiv eingreifen muss um den potentiellen als aktiven Kunden gewinnen zu können. Diese Arbeit definiert wie Kunden zu kategorisieren sind und wie man das jeweilige Zeitfenster bestimmt, um ihn von der Online-Präsenz in den Offline-Zugriff zu verlagern.