658.87 Markteinstrittsstrategie, Mehrgleisiger Vertrieb, Messemarketing, Duftmarketing
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Die vorliegende Arbeit analysiert die Digitalisierung im Messebereich am Beispiel der Messe Karlsruhe. Dabei wird die Messe Karlsruhe als Anwendungsbeispiel verwendet. Die Digitalisierung schreitet mit Innovationen jedes Jahr voran und ändert Prozesse einer Messegesellschaft und den Einsatz der Messe als Marketinginstrument. Das Ziel dieser Arbeit ist es, Erfolgsfaktoren für das Messemarketing zu erarbeiten. Dargestellt wird dabei das grundlegende Verständnis über das Messewesen und Ihren Funktionen und inwiefern die Digitalisierung Chancen für die Messewirtschaft mit sich bringt. Das Ergebnis der Bachelorarbeit baut auf dem Experteninterview mit dem Manager für Digitalisierung der Messe Karlsruhe auf und erläutert die Relevanz der Digitalisierung auf Messen.
Schon lange beschränken sich die Tätigkeiten von Unternehmen nicht mehr ausschließlich auf den Heimatmarkt. Im Zuge dessen bieten Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen national, regional und international an. Hierfür müssen unternehmensspezifische Strategien bezüglich des Markteintritts, der Marktbearbeitung, der Markt- und Standortwahl und des Markteintrittszeitpunktes entwickelt werden. Ziel dieser Arbeit ist es, die Relevanz der Erschließung neuer Märkte aufzuzeigen. Zudem sollen Erkenntnisse darüber gewonnen werden, welche strategischen Möglichkeiten Unternehmen im Rahmen der Markterschließung haben und worauf dabei zu achten ist. Hierzu wurde folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Erfolgsfaktoren tragen bei der Erschließung neuer Märkte zu nachhaltigem Unternehmenserfolg bei und wie werden diese umgesetzt? Zur Beantwortung dieser Frage werden zunächst auf Fachliteratur basierende theoretische Aspekte bearbeitet und im Anschluss ausgewertet. Wichtige Begrifflichkeiten werden im Vorfeld definiert und das zentrale Thema wird von allen Blickwinkeln betrachtet. Die geführten Experteninterviews tragen wesentlich zur Beantwortung der zentralen Frage hinsichtlich des Unternehmenserfolges im Ausland bei. Experten, die den Markteintritt von FlixBus in den USA von Anfang an begleitet haben, werden befragt und bringen ihr spezifisches Fachwissen ein. Die Erschließung neuer globaler Märkte kann definitiv zu nachhaltigem Unternehmenserfolg beitragen. Die Entwicklung unternehmensspezifischer Strategien basiert auf den jeweiligen Unternehmenszielen. Es ist außerordentlich relevant, sich an die einzelnen Kundensegmente und spezifischen regionalen Bedürfnisse anzupassen und diese differenziert anzusprechen.
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den Maßnahmen und Erfolgsaussichten des Messemarketings für die Automobilindustrie. Ziel der Arbeit ist es, den Zusammenhang der Automobilbranche, des Messemarketings und des Messe-, Event- und Kongressmanagements auszuarbeiten und wiederzugeben. Zudem soll herausgearbeitet werden, wie sich internationale Messen, Events und Kongresse damit erfolgreich vermarkten und positionieren können. Um theoretisches Basiswissen zu schaffen, werden die Automobilbranche, das Messe-, Event- und Kongressmanagement und das Messemarketing genauer analysiert und erklärt. Folglich wird das erschaffene Basiswissen am Beispiel der Messe IAA vs. CES analysiert. Hierdurch sollen die Gemeinsamkeiten und Unterschiede des Messemarketings verdeutlicht werden. Zuletzt erfolgen die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich eines erfolgreichen Messemarketings in der Automobilbranche. Problemaspekte werden hierbei aufgegriffen und lösungsorientiert anhand von Handlungsempfehlungen diskutiert und schließt somit die Arbeit ab.
Der Messeauftritt ist vor allem als Instrument im Marketing erfolgsbringend einzusetzen. Eine starke Marke und deren Kommunikation festigt die Markenidentität und das Markenimage. Reizüberflutung in jeder Lebenssituation eines Individuums macht ein zielgerichtetes und geplantes Auftreten der Marke und des Unternehmens unumgänglich.
In der Bachelorarbeit befasst sich die Autorin primär mit der Vermarktung und Erstellung eines Messekonzeptes im B2B-Bereich. Um ein besseres Verständnis bei den Lesern aufzurufen, bezieht sich die Autorin auf die Messe RecyclingAKTIV und TiefbauLIVE als Praxisbeispiel.
Das Ziel dieser Arbeit ist es, ein durchdachtes Messekonzept zu erstellen, um die Popularität bei potentiellen Geschäftspartnern, Fachbesuchern und Austellern zu steigern. Hierfür werden dank einer ausgewählten Fachliteratur zunächst die Messebranche, Recyclingbranche, das B2B-Marketing und das Messemarketing beschrieben. Mithilfe des Feuerrad-Modells wird das Messekonzept erstellt und genau analysiert.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit dem Vertriebskanal elektronischer Marktplatz.
Im Fokus stehen mittelständische Unternehmen, die ihre Produkte über diesen Kanal vertreiben. Die Arbeit beantwortet die Frage, wie sich der Vertriebskanal elektronischer Marktplatz auf den Unternehmensbereich Vertrieb auswirkt. Dabei soll herausgearbeitet werden, welche Chancen und Risiken sich bei einem Vertrieb über einen Marktplatz für mittelständische Unternehmen ergeben.