330 Wirtschaft
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Interkulturelle Verhandlungskompetenz als Erfolgsfaktor für ein deutsch-chinesisches Joint Venture
(2013)
Die deutlichen Unterschiede in der kulturellen Prägung deutscher und chinesischer Beteiligter erschweren die Zusammenarbeit in einem Joint Venture. Vor allem in Verhandlungen spielen die Konfliktanlässe durch die kulturellen Divergenzen eine Rolle. Um das Scheitern der Verhandlungen und je nach Schwere sogar das Beenden der Geschäftsbeziehung zu verhindern, werden die Leser in dieser Arbeit auf die verschiedenen Kulturdimensionen von China und Deutschland sensibilisiert. Im Anschluss daran wird der Einfluss der Kulturen auf die Verhandlungen aufgezeigt und es werden Handlungsempfehlungen für eine optimale interkulturelle Verhandlungsführung ausgesprochen.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der Präsenz der Deutschen Lufthansa auf dem chinesischen Markt. Neben der Entwicklung der chinesischen Wirtschaft und speziell der Luftfahrt in der Volksrepublik befasst sich die Arbeit damit, die Herausforderungen für die Fluggesellschaften herauszuarbeiten, welche sich durch den technologischen Fortschritt und die zunehmende Globalisierung ergeben. Ziel dieser Arbeit ist es, die Chancen für einen wirtschaftlichen Aufschwung der Deutschen Lufthansa auf dem chinesischen Markt zu untersuchen. Hierzu werden die Präsenz der Fluggesellschaft mit der Konkurrenz auf dem chinesischen Markt verglichen, analysiert und Zukunftsprognosen aufgestellt.