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Vermarktung des Footballsports in Deutschland am Beispiel des Vereins Badener Greifs, Karlsruhe
(2021)
Die vorliegende Bachelorarbeit untersucht die aktuelle Situation des American Footballsports in Deutschland. Dabei liegt der Fokus auf der Vermarktung und den dafür benötigten Rahmen. Die Notwendigkeit dieser Arbeit ist durch das Wachstum des Sports im deutschen Raum und dem Bedarf an Literatur in diesem Bereich gerechtfertigt. Eine zur erfolgreichen Vermarktung und dem Wachstum zum Wirtschaftsfaktor beitragende Handlungsempfehlung ist die Intention dieser Ausarbeitung.
Auf Grundlage zunächst erläuterter theoretischer Marketingansätze, von Vermarktungsstrategien für andere Sportgroßereignisse in und um die Weihnachtszeit und auf Grundlage erfolgreicher Sponsoring-Ergebnisse der Fußballweltmeisterschaften 2006, 2010 und 2014 werden zunächst abstrakt die Risiken und Potentiale einer WM im Winter und einer WM in Katar erarbeitet. In einem zweiten Schritt sollen diese abstrakten Annahmen unter Auswertung einer vom Verfasser entwickelten und durchgeführten (nicht repräsentativen) Umfrage für die Praxis verifiziert werden und in Anregungen enden.
Das Ziel in der vorliegenden Arbeit ist es wissenschaftliche Beispiele aufzuzeigen, wie sich Spitzensportler aus einer Randsportart als Persönlichkeitsmarke präsentieren. Zudem wird analysiert, wie viel Eigenvermarktung durch die Athleten in Randsportarten betrieben werden müssen. Darüber hinaus werden vom Verfasser dieser Arbeit auch die Erfolgspotenziale und Möglichkeiten regionaler Partnerschaften untersucht. Um Beispiele zu den behandelten Forschungsfragen aufzuzeigen, wurden qualitative, leitfadengestützte Experteninterviews mit den beiden aus der Region Ulm stammenden Spitzensportlern Janine Berger (Turnen) und Mathias Brugger (Zehnkampf) geführt. Außerdem wurden zum Themengebiet regionale Partnerschaften zwei Sponsoren der Sportler aus der Region Ulm befragt. Als Vertreter des Sponsoring-Partners von Janine Berger wurde der Geschäftsführer der Fritz Stiefel Industrievertretungen GmbH gewählt. Beim Sponsoring-Partner von Mathias Brugger fiel die Wahl auf den Sponsoring-Verantwortlichen der Hermann Bantleon GmbH. Alle Experteninterviews wurden basierend auf der deduktiven Vorgehensweise theoriegeleitet durchgeführt. Die Ergebnisse aus den geführten Experteninterviews zeigen auf, dass ein durchgängig authentisches Verhalten als Persönlichkeitsmarke einer Randsportart eine entscheidende Rolle spielt. Jede Persönlichkeitsmarke verfügt zudem über sie charakterisierende Merkmale. Die beiden Spitzensportler legen dar, dass als Athlet einer Randsportart ein sehr hoher Umfang an Eigenvermarktung betrieben werden muss, um einen adäquaten Nutzen daraus erzielen zu können. Gerade regionale Partnerschaften bieten Spitzensportlern aus Randsportarten hilfreiche Möglichkeiten zur Erweiterung ihrer Netzwerke. Ergänzend entstehen die untersuchten Partnerschaften aufgrund gemeinsamer Wertevorstellungen und verlaufen in der Regel über einen längeren Zeitraum nahbarer, loyaler sowie vertrauensvoller ab.
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit besteht darin, die Vermarktung des Profifußballs, insbesondere der Deutschen Fußball Liga (DFL) und dem Hertha Berliner Sport-Club (Hertha BSC), theoretisch zu analysieren und empirisch zu erforschen, welche kommerziellen und kommunikativen Gegenmaßnahmen der Hauptstadtklub während der Corona-Krise unternimmt. Neben der Unsicherheit bei der Auszahlung der TV-Verträge, haben die Vereine vor allem mit den fehlenden Einnahmen aus den Bereichen Ticketing, Merchandise und Sponsoring zu kämpfen. Für die Untersuchung des theoretischen Teils wurde für ein Grundverständnis im Vorfeld der Begriff Profisport von anderen Ausübungsarten differenziert und der Fußballmarkt anhand des Sport-marktes erörtert. Im wissenschaftlichen Teil der Arbeit wurde unter anderem herausgefunden, dass der hoch dotierte TV-Vertrag mehr als 30 Prozent an der Vermarktung der Bundesliga und 2. Bundesliga ausmacht. Entsprechend hoch sind die Erlöse, die wiederum an die Vereine ausgeschüttet werden. Vor allem in der Corona-Krise sind die Auszahlungen des TV-Vertrags von sehr hoher Bedeutung und retteten somit einige Vereine vor der drohenden Insolvenz. Mithilfe qualitativer Interviewbefragungen mit Herrn Samii Selant (Leiter Digitalvertrieb bei Hertha BSC) und Herrn Tobias Stennull (Sportfive – Marketing Team Hertha BSC) wurde der empirische Abschnitt der Arbeit bewältigt. Die Hertha verlor während der Pandemie ihren Haupt- und Trikotsponsor TEDi. Dadurch brach der „Alten Dame“ neben den fehlenden Stadion-Einnahmen eine weitere wichtige Einnahmesäule weg. In der Befragung konnten unter anderem neue Vermarktungsmöglichkeiten, vor allem im digitalen Bereich in Erkenntnis gebracht werden. Es wurde zudem festgestellt, dass der Fokus während der Corona-Zeit sozialen Projekten gewidmet war. Die weitreichenden Folgen im Profifußball sowie die Auswirkungen auf deren Vermarktung werden wohl erst in den kommenden Jahren zu spüren sein.
Die Ihnen vorliegende Bachelor-Thesis beschäftigt sich mit der Möbelindustrie und der modernen Vermarktung Ihrer Produkte mit der Hilfe der virtuellen Realität und deren Teilbereich, der Augmented Reality. Dabei wird unter anderem die Möbelindustrie sowie die Virtuelle Realität näher beleuchtet und Erfolgsfaktoren erarbeitet, welche sich am Beispiel des multinationalen Einrichtungskonzerns IKEA und ihrer dazugehörigen App IKEA Place anlehnen.
Sportmarketing in Deutschland besitzt in der Öffentlichkeit meist den Hauptschwerpunkt Fußball. Durch das vermehrte Interesse an der National Football League (NFL) aus den USA, lassen sich jedoch neue Trends beobachten. So etabliert sich der Sport American Football weiter in Deutschland. Durch die vielen neuen Fans konnte sich sogar eine neue europäische Liga gründen. Somit wird ein Grundstein für professionellen Footballsport in Deutschland und Europa gelegt. Um diesen weiter auszubauen und auf dem Markt zu etablieren, müssen durchdachte Marketingstrategien die Professionalisierung weiter vorantreiben. Die einhergehende Kommerzialisierung deutet an, dass die Sportbranche immer mehr dem Unterhaltungsmarkt zuzuordnen ist. Besonders der American Football lebt vom Entertainment auf und neben dem Platz und schafft es damit tausende Fans zu begeistern. Mit Hilfe von weitreichenden Marketingmaßnahmen ist solch eine Entwicklung auch in Deutschland, sowie ganz Europa nicht auszuschließen.
Diese Bachelorarbeit beschäftigt sich mit dem strategischen Management im Fußballbusiness und dabei insbesondere mit dem Ticketing und seiner Bedeutung für die Fußballorganisation. Zunächst setzt sich die Arbeit mit dem Fußballbusiness im Allgemeinen auseinander. Danach werden die Professionalisierung und Kommerzialisierung im Fußball näher beleuchtet. Dabei wird unter anderem kurz auf die aktuelle Situation, hervorgerufen durch die weltweite Corona-Pandemie, eingegangen. Des Weiteren wird dem Thema
Sportmarketing auf den Grund gegangen. Zum Schluss wird das Thema Ticketing im Profifußball erläutert und im Praxisbeispiel wird die TSG Hoffenheim sowie deren Vereinsarbeit im Marketing und Ticketing vorgestellt.
In der vorliegenden Arbeit wird das Vermarktungsinstrument Social Media Marketing im Reitsport thematisiert. Im Fokus des Erkenntnisinteresses steht die Frage, inwieweit sich der Pferdesport präsenter in den sozialen Medien zeigen muss. Außerdem werden mögliche Chancen und Risiken des Social Media Marketings als Vermarktungsinstrument für die Pferdebranche aufgezeigt. Die Verfasserin führt zur Bearbeitung des Forschungsvorhabens eine literaturbasierte Analyse durch. Die Argumentation hat gezeigt, dass der Spitzensport bereits eine große Präsenz in den sozialen Medien besitzt, die kleinen Reitvereine und –betriebe jedoch noch nicht. Das Social Media Marketing ist eine wirksame Methode, um die Zielgruppe präzise zu erreichen, deswegen sollten auch die kleinen Vereine Marketingstrategien für die sozialen Medien ausarbeiten und umsetzen.
Unternehmen benötigen durch Informationsflut, Konkurrenzdruck und die Aversion gegenüber klassischer Werbung eine Möglichkeit, Aufmerksamkeit, Alleinstellung, positives Image und Kundenbindung zu erreichen. Dazu bietet der Bereich Sportmarketing spannende Erfolgsansätze. Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es zu erörtern, welche Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren es bei der Vermarktung von Einzelsportlern gibt. Dazu wird die folgende Fragestellung gestellt und bearbeitet: Welche Vermarktungsmöglichkeiten haben Unternehmen mit Hilfe von Profisportlern und welche Chancen und Erfolgsmöglichkeiten ergeben sich aus diesen? Anhand welcher Beispiele lassen sich die gewonnenen Erkenntnisse in der Praxis belegen? Um diese Forschungsfrage zu beantworten, werden wissenschaftliche Quellen und Studien benutzt, um zuerst theoretische Grundlagen, Formen, Zielsetzungen und Erfolgsfaktoren sowie Auswahlkriterien zu schaffen und diese anschließend anhand von Beispielen anzuwenden, zu veranschaulichen und zu evaluieren. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass die Vermarktung von Einzelsportlern ein hochinteressantes und tiefgreifendes Kommunikationsinstrument ist, welches auch in Zukunft eine entscheidende Rolle für Unternehmen spielen wird.