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Ziel der Diplomarbeit soll es sein, aus Marketing-Controlling-Gesichtspunkten ein Konzept zu erarbeiten, dass für einen Immobilienmakler eine Entscheidungsgrundlage liefert, welche Wohnimmobilien er für seine Vermittlung auswählt. Um sich in wirtschaftlich turbulenten Zeiten am Markt behaupten zu können ist eine ausführliche Kenntnis des Immobilienmarktes erforderlich. Im Vorfeld wird die Ausgangssituation dargestellt um in weiterer Folge eine Strategie zu entwickeln. Im Anschluss wird auf die Marktforschung eingegangen um die Auswahlkriterien, die für den Kauf einer Wohnimmobilie vom Käufer in Betracht gezogen werden, zu kennen. Wesentliche Grundlage liefert die Erkenntnis welche Motive die Verkäufer verfolgen wenn sie eine Wohnimmobilie verkaufen. Daraus ergeben sich die Zielgruppen mit und ohne Verkaufsdruck. Welche Entscheidungen der Immobilienmakler trifft ist abhängig ob der Verkaufspreis der Wohnimmobilie nahe dem Verkehrswert liegt oder weit davon entfernt ist. Zum Schluss erfolgt die Darstellung welche Maßnahmen zu welchen Ergebnissen führen und welche Konsequenzen sich daraus ableiten lassen.
In der vorliegenden Arbeit wird der Kauf einer Erstbezugswohnung für private Anleger in Graz beschrieben. Hierbei liegt der Fokus auf der Renditeberechnung und der Wahl des Fremdkapitalanteils. Dabei wird eine Beispielimmobilie verwendet, um die Berechnungen in der Praxis anzuwenden und zu erörtern, ob die Anlegerwohnung eine wirtschaftlich sinnvolle Investition ist. Mit Hilfe der Nutzwertanalyse wird aufgezeigt, welches Verhältnis aus Eigen- und Fremdkapital zu empfehlen ist. Die subjektbezogene dynamische Rendite ist in allen Berechnungsvarianten positiv, die Variante mit dem höchsten Fremdkapitalanteil hat die beste Rendite. Auch bei der Nutzwertanalyse ist diese Variante zu empfehlen, da sie den höchsten Gesamtnutzwert aufweist.