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Die Arbeit beschäftigt sich mit der Leistung von Versicherungsvermittlern in der Ausschließlichkeitsorganisation. Dabei wird untersucht, welche Faktoren die Verkaufsleistung von Versicherungsvermittlern beeinflussen. Zunächst werden die Faktoren untersucht, die den Vermittler selbst betreffen. Anschließend wird geprüft welchen Einfluß die Führungskräfte und die Struktur der Ausschließlichkeitsorganisation auf die Leistung der Vermittler haben. Aus diesen Erkenntnissen werden Schlussfolgerungen gezogen, welche Rahmenbedingungen ein Versicherungsunternehmen schaffen muss, um eine Leistungssteigerung im Vertrieb zu erreichen.
Intention der Arbeit ist es, die aktuelle Weiterbildungsinitiative gut beraten der Versicherungswirtschaft auf ihren gewählten Weiterbildungsbegriff zu untersuchen. Im Fokus des Forschungsinteresses steht dabei die Frage, inwieweit der zugrundeliegende Weiterbildungsbegriff der Initiative dem in der wissenschaftlichen Literatur vorhandenen Weiterbildungsbegriff entspricht. Diese Frage wird anhand einer vergleichenden Analyse beantwortet. Neben dem theoretischen Rahmen, unterstützt der Bezug zu einem etablierten Weiterbildungssystem der freien Berufe dieses Vorhaben. Anschließend werden die daraus entstandenen Erkenntnisse erörtert und Handlungsempfehlungen abgeleitet. Die Arbeit zeigt, dass der Versicherungswirtschaft mit gut beraten ein wichtiger Schritt zur Professionalisierung der Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland gelungen ist.