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Ziel dieser Diplomarbeit ist es, Vorschläge zur Optimierung der Preisbestimmung für ein B2B-Unternehmen zu liefern. Angesichts typischer Gegebenheiten auf Business-to-Business-Märkten ergeben sich für die Preisbestimmung spezielle Anforderungen. Da die Unternehmensgröße hierbei eine Rolle spielt, können sich nur Optimierungsansätze durchsetzen welche wirtschaftlich umsetzbar sind. Zunächst wird hierzu der gesamte Preismanagementprozess erläutert. In weiterer Folge wird die IST-Situation dargestellt. Daran anschließend erfolgt eine detaillierte Erläuterung von Methoden, Verfahren und Instrumenten der Preisbestimmung. Abschließend werden die gewonnenen Erkenntnisse sowie Empfehlungen hinsichtlich Optimierungspotenzialen festgehalten.
Die vorliegende Arbeit analysiert die Preis- und Qualitätsstrategie und ihren Einfluss auf die Discounterbranche. Um theoretische Grundlagen zu schaffen, werden zunächst sowohl die Discounterbranche als auch die Begriffe Markenmanagement und Markenkommunikation, analysiert und erklärt. Des Weiteren werden unterschiedliche Auffassungen von Wettbewerbsstrategien analysiert und erklärt. Besonders die Begriffe Preis- und Qualitätsführerschaft spielen hierbei eine Rolle. Darauf aufbauend erfolgt eine Transferleistung, von der Theorie zum Praxisbeispiel der Discounter Aldi und Lidl. Die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen zeigen zukünftige Erfolgspotenziale für die Discounterbranche um weitere Wachstums- und Umsatzpotentiale generieren zu können.
Schlüsselwörter: Lebensmitteleinzelhandel, Discounterbranche, Markenmanagement, Preisstrategie, Kostenführerschaft, Qualitätsstrategie, Qualitätsführerschaft, Wettbewerbsstrategie,
hybride Wettbewerbsstrategie.