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In dieser Diplomarbeit werden Interdependenzen zwischen der Entgeltgestaltung, der Mitarbeitermotivation und dem Unternehmenserfolg untersucht. Dabei werden unterschiedliche Möglichkeiten der Entgeltgestaltung vorgestellt und Chancen bzw. Risiken variabler Vergütungssysteme sowohl aus Arbeitgeber- als auch aus Arbeitnehmersicht analysiert. Da speziell im Angestelltensektor die Leistung des Einzelnen zumeist nicht unmittelbar quantifizierbar ist, wird die Implementierung eines entsprechenden Zielvereinbarungssystems immer wichtiger, wobei im Sinne einer Win-Win-Situation sowohl individuelle als auch globale Ziele zu vereinbaren sind. In der Folge werden die grundlegenden Zielverknüpfungsmöglichkeiten dargestellt und bewertet. Anschließend wird die Motivationswirkung monetärer Anreizsysteme noch im Zuge einer empirischen Untersuchung analysiert, wobei theoretische Überlegungen überprüft und in weiterer Folge entsprechende Gestaltungsvorschläge dargestellt werden.