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Die vorliegende Arbeit geht der zentralen Fragestellung nach, ob Paid Content die Lösung der Finanzierungsproblematik von journalistischen Verlagen sein kann. Zur Beantwortung dieser Frage wurde eine umfangreiche Literaturstudie durchgeführt, in welcher wissenschaftliche Publikationen und Fachartikel ausgewertet wurden, um einen möglichst ganzheitlichen Überblick aus theoretischen und praktischen Erkenntnissen zu bekommen. Hierbei wurden die Bedeutung von Paid Content, mögliche Erfolgsfaktoren, Risiken und Zukunftsaussichten bewertet, um abschließend die zentrale Fragestellung zu beantworten.
Eine Vielzahl deutscher Zeitungsverlage kämpft mit speziellen Angeboten für den Lesenachwuchs gegen die konstant rückläufigen Auflagen- und Verkaufszahlen an. Kinder- und Jugendseiten finden mittlerweile in fast jeder dritten Tageszeitung ihren Platz. Die Periodizität der Publikationen variiert von monatlich über wöchentlich bis hin zu einer täglichen Erscheinung. Letztere sind jedoch in der absoluten Minderheit. Vorreiter in diesem Bereich ist der „Hellweger Anzeiger“ im Kreis Unna. Die Tageszeitung veröffentlicht seit April 2006 eine werktägliche Kinderseite an prominenter Stelle im Blatt. Die Besonderheit: Nachrichten aus aller Welt, allen Genres werden kindgerecht aufgearbeitet. Neue, junge Leser zu gewinnen ist ein nur Ziel des Verlages – wohl aber das wichtigste. Die nackten Auflagenund Verkaufszahlen geben jedoch keinen direkten Aufschluss über die Wirksamkeit dieser Methode. Untersuchungen über die Auswirkungen von Kider- und Jugendseiten gab es bisher noch nicht. Mit dieser Arbeit ist der Versuch unternommen worden, diese Kernfrage zu beantworten. In den Verlagen herrschen diesbezüglich ambivalente Ansichten.
Deutsche Verlage verfolgen mit ihren Online-Aktivitäten vor allem das Ziel der Diversifikation, da sie mit Inhalten und Werbung (noch) relativ wenig Geld im Netz verdienen. Gleichzeitig leiden Zeitschriften- und Zeitschriftenverlage unter Änderungen im Mediennutzungsverhalten und zurückgehenden Werbeausgaben. Deshalb engagieren sie sich nicht nur mit publizistischen Angeboten, sondern verlängern ihre Wertschöpfungsketten mit verlagsfremden Geschäftsmodellen wie E-Commerce, Preisvergleichen und Dating-Sites (Teil 1). Durch die Aufnahme verlagsfremder Produkte in das Portfolio versuchen sie, von unterschiedlichen Renditemodellen zu profitieren, das unternehmerische Risiko zu streuen und Wachstumschancen zu nutzen. Um aus den Innovationen und veränderten Marktbedingungen einen Vorteil ziehen zu können, gehören die traditionellen Geschäftsmodelle auf den Prüfstand. Nutzversprechen, Wertschöpfung und Ertragsmodelle müssen neu erdacht werden. Das Werbegeschäft muss besser steuerbar, also an die Bedürfnisse der Online-Werbekunden angepasst werden. Außerdem müssen Kosten gesenkt und Ersparnisse in zukünftige Wachstumsfelder investiert werden. In dieser Arbeit werden zunächst die Zusammensetzung der Erlöse aus dem Onlinegeschäft sowie deren Wachstumspotential analysiert (Teil 2) und darauf au$auend strategische Maßnahmen für strukturelle Anpassungsprozesse, Investitionen und das Marketing erarbeitet (Teil 3). Eine wertende Zusammenfassung der zentralen Aussagen und wichtigsten Ergebnisse der Arbeit bildet mit einer Schlussfolgerung und einem entsprechenden Ausblick in die verlegerische Zukunft den Abschluss der Arbeit (Teil 4). Bei den betrachteten Unternehmen handelt es sich um Zeitschriften- und Zeitungsverlage. Nicht zuletzt hat bei der Auswahl der Verlagsunternehmen auch die Verfügbarkeit von entsprechenden Informationen eine Rolle gespielt.