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Ziel der Arbeit ist es, herauszufinden, welche Motivationsstrategien im Setting Fitness regelmäßige körperliche Aktivität erfolgreich unterstützen. Wissenschaftlich ist sie damit ein Beitrag zur Gesundheitspsychologie. Die Untersuchung fand im Rahmen einer qualitativen Studie statt, welche in Form eines Leitfadeninterviews durchgeführt wurde.
Insgesamt nahmen neun Kunden des Skylife Fitnessstudios, ein anspruchsvolles Augsburger Fitnessstudio unter der Dachmarke Cosmos Premium Fitness, an der Studie teil.
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Entwicklung eines Geschäftskonzeptes für Personal Trainer im Kraftsport bei ihrer Existenzgründung. Um diesen den Einstieg in die Fitnessbranche zu erleichtern, wird die Entwicklung des Fitnessmarktes der letzten dreißig Jahre untersucht. Zusätzlich findet eine Erläuterung der qualitativen Voraussetzungen eines Personal Trainers statt. Es wird gezeigt, mit welchen Werbemaßnahmen sie Neukunden generieren können. Mit Hilfe leitfadengestützter Experteninterviews werden die klassischen und modernen Maßnahmen nach ihrer Effektivität und Effizienz untersucht und Kenntnisse über den Aufbau eines Kommunikationskonzeptes geliefert. Unter Berücksichtigung dieser Grundlagen erstellt die Verfasserin ein Kommunikationskonzept für Personal Trainer. Die Studie zeigt, wie Personal Trainern ohne viel Aufwand erfolgreich und langfristig Kunden generieren und sich somit am Fitnessmarkt etablieren können.