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Durch die Digitalisierung verändert sich der Markt des Immobilienmaklers. Neue Konkurrenten wie Onlineportale etablieren sich mit digitalen maklernahen Dienstleistungen und üben zunehmenden Druck auf bestehende Makler aus. Dies fordert eine Etablierung von neuen Akquise Ansätzen mittels eines digitalen Vollkonzeptes, um erfolgreich zu bestehen. Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, Anforderungen an das Immobilienmarketing in Bezug auf digitale Trends zu analysieren und Herausforderungen bei der Akquise neuer Objekte darzustellen.
Um einen thematischen Einstieg in die vorliegende Masterarbeit zu ermöglichen, folgt nach der Einleitung ein kurzer Abriss zur digitalen Transformation. Im zweiten und dritten Kapitel folgen theoretische Grundlagen zu Geschäftsmodellen sowie digitalen Geschäftsmodellinnovationen in der deutschen Immobilienbranche. Im Zwischenfazit wird ein konzeptionelles Analysemodell erörtert, welcher als Basis für die empirische Datenerhebung dient. Im dritten Kapitel werden die Erhebungsmethode sowie die empirische Vorgehensweise erläutert. Danach folgen das Ableiten und die Diskussion der Ergebnisse. Nach einer kritischen Würdigung schließt der Forschungsbericht mit einem Ausblick für Forschung und Praxis.