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Die vorliegende Thesis behandelt den Vertrieb in der Hotellerie und wie sich in dieser Abteilung Veränderungen aufgrund des Einflusses durch die Digitalisierung vollziehen. Diese umfasst viele Merkmale - in dieser Arbeit ist der Analysegegenstand die Online Plattform. Somit wird im Folgenden als Synonym für den Begriff “Digitalisierung“ das Wort “Plattform-Ökonomie“ verwendet. Das Ziel der Arbeit ist herauszuarbeiten, welche Punkte der Distributionspolitik betrachtet werden müssen und inwieweit in diesen Bereichen Maßnahmen getroffen werden müssen, um weiterhin am Markt bestehen bleiben zu können.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschreibt die Digitalisierung im Vertrieb im B2B-Bereich und deren Wichtigkeit in der Maschinenbaubranche. Um theoretische Fundamente zu schaffen, werden als erstes die Begriffe Maschinenbaubranche sowie auch das B2B Marketing und die Digitalisierung im Vertrieb analysiert und resümiert. Mittels dieser Grundlagen der Theorie wird am Beispiel von Siemens die Maschinenbaubranche untersucht und erläutert, um die Grundkenntnisse praktisch anzuwenden. Aus den erlangten Resultaten, erfolgen dann die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich der Maschinenbaubranche und der Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
Schlüsselwörter : Digitalisierung, B2B, Vertrieb, Maschinenbaubranche, Innovation, künstliche Intelligenz, E-Business, E-Commerce, Marketing, Automatisierung
Analyse des Vertriebes in der Modebranche mit speziellem Fokus auf das kurzfristige Vertriebsmodell
(2018)
Die vorliegende Bachelorarbeit richtet sich an alle Akteure der Modebranche und an jeden, der sich über die modischen Trends hinweg, für die Entwicklungen in der Branche interessiert. Es handelt sich um eine explorative theoretische Arbeit. Wissenschaftliche qualitative Quellen wurden für die Literaturauswertung verwendet.
Die Arbeit gibt einen Überblick über den kurzfristigen Vertrieb in der Modebranche. Es werden dafür die aktuelle Entwicklung der Branche sowie die traditionellen Prozesse der Hersteller herangezogen. Der Fokus bei der Analyse liegt auf den Chancen und Risiken, die sich durch das Modell ergeben. Sowohl für den Hersteller als auch für den Händler. Geklärt werden soll dabei die Frage, ob das Modell für die Zukunft Potenzial hat.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse dieser Bachelorarbeit ist, dass das kurzfristige Vertriebsmodell viele Chancen bietet, aber auch, vor allem für die Hersteller, Risiken birgt.
Intention der Arbeit ist es, die Chancen und Risiken des E-Commerce als Vertriebsstrategie für Unternehmen zu untersuchen. Im Fokus des Forschungsinteresses steht da-bei die Frage, ob die positiven oder negativen Aspekte des E-Commerce überwiegen und inwiefern E-Commerce ein erfolgreiches Zukunftsmodell darstellt. Dies wird anhand einer genaueren Betrachtung der jeweiligen Chancen und Risiken beleuchtet. Anschließend werden Trends der Zukunft erläutert, um zu unterstreichen, ob der E-Commerce ein erfolgreiches Zukunftsmodell darstellt. Die Arbeit zeigt, dass E-Commerce künftig als ein starkes Vertriebsinstrument anzusehen ist, das zu einem unbegrenztem Unternehmenserfolg führen kann.
Die Auswahl von internationalen Sales-Partnern gestaltet sich gerade für mittelständige Unternehmen schwierig. Aufgrund geringer finanzieller Mittel kann diese selten umfangreich betrieben werden. Unternehmen besitzen zu wenige Informationen über den gewünschten Markt und verlassen sich oft auf Aussagen des potentiellen Partners. Diese Versprechen entsprechen selten der Realität. Stellt man dies im Laufe einer Partnerschaft fest, hat es oft zur Folge, dass ein Partner nicht länger tragbar ist. Dennoch wurde bis zu dieser Erkenntnis eine Menge Geld und Zeit investiert. Daher sollten zu Beginn jeder Partnerschaft verschiedene Erfolgskriterien systematisch bewertet werden. Checklisten können hierfür eine praktikable Möglichkeit sein. Sie halten den Ressourceneinsatz gering und sind ein kostengünstiger Weg, Aufschluss über den Markt zu erhalten. Zusätzlich bieten sie die Option, im Vorfeld Schwachstellen zu ent-decken und diesen anhand diverser Methoden aktiv entgegen zu wirken.